这适用于寻找客户、。让我们仔细看看冷销售的每个阶段。 步骤 1：定义目标受众 确定目标受众是准备和进行冷推销的重要因素。这对于了解她的需求和描绘她的肖像是必要的。必须清楚地了解每个客户为什么对您的产品感兴趣并愿意购买它。 例如，互联网和通信提供商根据客户的需求为他们提供各种服务：退休人员将扩大电视频道的数量，在线工作的人将欣赏家庭互联网的稳定性，对于学生来说，优先考虑的是移动互联网套餐的容量和速度。
为了确定目标受众，我们会根据您的产品确定各种标准。根据一定的标准 外汇电子邮件列表 将客户划分为不同的组（细分）： 社会人口统计：年龄、性别、教育、婚姻状况。 地理位置：居住地、休闲地。 经济：收入、偿付能力、购买习惯。 行为：生活价值观、性格、兴趣、网站上的行为。 下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具 亚历山大·库列绍夫 亚历山大·库列绍夫 销售发电机有限责任公司总经理 阅读我的个人博客上的更多文章： 在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
建立稳定的合作关系 与传统销售相比，在项目销售中与每个承包商/客户建立长期合作关系更为重要。公司必须努力充分满足顾客的需求，这就需要高质量的服务。 培训专家 有效的项目销售涉及持续的员工培训、员工能力的发展以及先进销售技巧的研究。负责特定工作领域的团队成员的资历越高，达成交易的可能性就越高。 下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具 亚历山大·库列绍夫 亚历山大·库列绍夫 销售发电机有限责任公司总经理 阅读我的个人博客上的更多文章： 在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。