例如，就广告而言，不仅仅是投放广告，还在于最大限度地利用每一美元。
我的方法？动态广告内容可适应用户行为，而平台优化的创意效果优于普通广告。结果是更高的参与度、更好的转化率和更高效的广告支出。
品牌知名度也在不断发展。品牌知名度不再只是发布博客文章或电子书那么简单。品牌知名度需要战略性地投入资金打造多渠道体验，满足客户的需求。
这意味着投资播客、视频内容和互动资源，不仅仅是推送内容，而且实际上建立真正的联系。
摘自关于营销预算计划的文章
但如果没有明智的运营投资，这一切都无法实现。自动化和 SaaS 工具通过简化从电子邮件序列到 CRM 跟踪再到绩效分析的一切来释放预算和资源。
人工智能更进一步，优化广告支出，个性化内容，并提供实时洞察，让每一美元都发挥更大的作用。
归根结底，营销不仅仅是一个成本中心。它是一个增长引擎。当每项投资都协同工作时，营销就不再是一项开支，而是成为企业的力量倍增器。
小型企业的营销预算
我见过小企业主为营销预算、紧张的利润、艰难的决定以及对浪费金钱的无尽恐惧而苦苦挣扎。
但精简成本不是一种选择。这是一种生存，尤其是在你扩大规模的时候。
为小型企业制定预算最困难的部分是平衡当前需求和长期发展。
营销推动增长。没有营销，就没有销售。没有销售，就没有生意。成功并不在于比竞争对手投入更多资金，而是在于比他们更聪明。
第一步是确定最有利可图的客户获取渠道。加倍努力，减少不必要的负担。
准备好让您的预算发挥更大的作用了吗？获取我们的免费营销预算模板并开始吧。
一家公司应该在营销上投入多少资金？
虽然答案取决于您的行业和受众，但有一点是清楚的：到 2025 年，数字广告将占全球广告支出的 62.7%。
它是广告中增长最快的渠道，理由很充分：随着消费者的注意力转移到线上，品牌要么跟随他们，要么面临消失的风险。我看到这种转变正在加速，它正在改变公司优先分配数字渠道预算的方式。
数字广告支出涵盖从桌面广告和搜索引擎到视频平台、社交媒体和移动设备等各个领域。这些渠道随着新的广告格式、算法和用户行为而不断发展，从而重塑了互动。
移动优先战略不再是可有可无的，而是必不可少。由于移动端占据了所有数字媒体消费的一半以上，不优先考虑移动端的品牌将变得无足轻重。
摘自关于营销预算计划的文章
那么，你该如何分配你的预算呢？我建议至少分配一半给数字媒体，甚至更多。
当今成功的品牌通常将 60% 或更多的时间分配给数字化，因为这是消费者实际花费时间的地方。
不要只执着于这个数字。要投资于能产生真正影响的地方。
看到 LinkedIn 的惊人效果了吗？倾身向前。如果您的品牌在TikTok和Instagram上蓬勃发展，请加倍努力。首先分析您在哪里获得最佳投资回报率并进行相应调整。
那么，您剩余的预算该花在哪里呢？让我们来分析一下最明智的做法，以获得最大的效果。
营销成本
营销成本是公司为销售、推广、开发和营销其品牌而产生的所有费用。这些费用包括广告、软件和服务、人员和内容创作。
营销成本示例
经过多年的预算管理（以及在此过程中犯下的许多错误），我发现了真正起到推动作用的五个核心领域：软件、自由职业者、人员、广告和内容创作。
我将带您了解每一个方面，并分享我所学到的关于做出明智支出决策的知识。
1. 软件
构建技术堆栈让人感到不知所措。如今，什么都有免费工具，它们都有望彻底改变你的营销方式。
但实际上，以下方法有效：从直接影响您目标的基础开始。近一半的企业(47%) 从 Google Analytics 开始，因为您无法改进您未衡量的东西。
另外 43% 的人使用 Canva 或类似的设计工具，因为好的视觉效果很重要，但并不是每个人第一天都需要完整的 Adobe 套件。
由于几乎任何你能想到的任务都有营销工具，因此它们通常分为以下几类：
客户关系管理(CRM)。
在线广告。
社交媒体。
内容创作和设计。
事件营销。
潜在客户捕获和潜在客户生成。
营销自动化。
数据报告和分析。
数字资产管理。
团队合作。
专业提示：我发现关键是务实。哪些问题实际上拖慢了你的团队速度？首先投资这些工具。其余的可以等一等。
营销预算计划和五个投资领域
2. 自由职业者
我想，以下这个场景听起来很熟悉：下周你要启动一个大型活动，突然间，你的设计师忙得不可开交，你的文案人员负担过重，而你的截止日期却没有移动。
这时候我就会向自由职业者求助，这是我的秘密武器，可以让我快速完成高质量的工作，而不会让我的团队负担过重或在最后一刻手忙脚乱。
一位经历过惨痛教训的人给出了一条小建议：在开始寻找工作之前就设定好自由职业者的预算。相信我，你很容易爱上自由职业者的作品集，但后来才发现它们远远超出了你的价格范围。
3. 新人员
虽然人力资源部负责招聘，但您需要更深入地思考新员工如何融入您的营销愿景。
有趣的是：70% 的招聘专业人士表示，我们正面临人才短缺，尤其是在寻找行业知识和软技能的完美结合方面。
我学会了通过三个关键问题来应对招聘：
哪些具体的技能差距阻碍了我们的营销目标？
随着我们的营销战略的发展，这个角色将如何演变？
我们需要什么样的技术专长和情商组合？（有趣的事实：四分之三的招聘专家表示情商现在是最重要的技能）
专家提示：成功的招聘在于找到能够适应市场发展的人。超过一半的公司正在转向基于技能的招聘，更少关注传统要求，而更多地关注应聘者的实际能力。在为新员工制定预算时，请超越初始投资，考虑他们将如何帮助您长期扩大营销工作。
4. 广告
我花了好几年才学到一件事：创造优质内容只是成功的一半，你还需要把它呈现给合适的人。
现在有55 亿人在线（很疯狂，对吧？），你必须聪明地推广你的内容。
我使用一个非常直接的方法：
将大部分预算 (70%) 投入到已经有效的业务中。如果LinkedIn 广告对其造成严重影响，请不要修复未损坏的部分。
用大约 20% 的资金测试新渠道。也许 TikTok 就是你的下一个金矿？
留出 10% 的钱用于意外的机会。相信我，意外的机会总会出现的。
目标不是出现在所有地方，而是出现在观众真正关注的地方。
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5.内容创作
内容营销产生的潜在客户是传统方法的三倍，但我们必须面对现实：要做好它也需要时间和金钱。
预算创建此内容需要投入多少钱，以便您可以根据投资回报率进行相应的调整。
现在您知道预算中应包括哪些内容了，让我们来分析一下这些钱的实际去向。
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营销预算明细
如何分配预算才能发挥最大作用？首先要遵循 70-20-10 规则：
70%用于已产生效果的成熟策略。
20% 用于资助旨在促进增长的新战略。
10% 保留用于大胆的、实验性的想法。
这个框架能让您的营销保持稳定，同时为创新留出空间。
营销预算明细
营销成本示例
我发现实际例子往往是理解预算分配的最佳方式。让我带你了解一下我通常建议如何构建 10,000 美元的营销预算：
向你已证实的渠道投资 7,000 美元 (70%)。根据我的经验，这意味着专注于你每天依赖的营销软件、持续表现良好的付费搜索活动以及你已建立的社交媒体营销工作。
接下来，留出 2,000 美元（20%）用于增长机会。这是您测试新产品或新功能营销的地方。我发现这种方法可以帮助企业在管理风险的同时扩大影响力。
最后，留出 1,000 美元（10%）用于实验。这是您尝试赞助内容或新兴营销渠道的机会，这些渠道可以让您在竞争中占据优势。
按渠道分配
虽然我喜欢以 70-20-10 框架作为起点，但我总是会关注更广泛的行业模式来检验我们的战略。最新的Gartner 研究揭示了 CMO 如何投资 2024 年预算的一些有趣趋势。
营销预算分配，营销预算
来源
以下是我看到的情况：数字渠道目前占据了付费媒体支出的 57.1%，投资细分如下：
搜索广告占比 13.6%（我并不感到惊讶。它仍然是我们最可靠的渠道之一）
社交广告占比 12.2%（根据我的经验，该比例还在稳步增长）
数字显示保持强劲，占比 10.7%
但不要忽视传统渠道。它们仍然很强大：
活动营销：17.1%（我从精心执行的活动中看到了令人难以置信的投资回报率）
赞助：16.4%
电视：16%
营销投资规模不断增长。我们预计到2025 年将达到 1 万亿美元，其中 7500 亿美元将用于数字广告。
但我注意到一个有趣的现象：虽然首席营销官将数字视频/流媒体列为最有效的渠道，但它并没有获得最高的预算分配。根据我的经验，这通常意味着一个机会。有时，影响最大的渠道并不是最明显的渠道。
让我们深入探讨这些趋势如何转化为每个主要营销渠道的实际预算决策。我将分享我所看到的在不同情况下最有效的方法。
付费搜索广告
我发现成功的PPC预算管理远不止在 Google 上制作和投放广告以及基本的出价优化。当我规划搜索预算时，我会专注于整个渠道的战略分配。
虽然底部漏斗转化活动通常占据最大份额，但品牌保护和竞争对手条款仍占 15-20%。这种平衡一直帮助我的客户在推动增长的同时保持市场地位。
付费搜索的成本管理需要细致入微的方法。根据我的经验，按广告系列类型跟踪每次点击费用：客户终身价值比率可以让你最清楚地了解可扩展性。
我使用Google 的关键字规划师进行初步研究，但我发现实际效果数据才是预算优化的最佳指南。即使预算为 2,000 美元，您也可能只产生 1,500 美元的点击量，我发现这通常是您需要优化定位而不是仅仅增加支出的信号。
以下是我处理 PPC 预算分配的方法：
将活动类型与业务目标对应起来。
根据广告系列类别设置绩效阈值。
监控展示份额与预算上限之间的关系。
根据质量分数对效率的影响进行调整。
社交媒体
在制定社交媒体预算时，我总是从战略基础开始。与 PPC 一样，社交平台使用拍卖系统来投放广告，但我发现成功更多地取决于复杂的受众定位，而不是纯粹的竞价策略。
根据我与各种团队结构合作的经验，我了解到有两种主要选择：
建立内部团队。
与代理机构合作。
代理合作通常每月花费2,000 至 20,000 美元，但我已经学会了不只看重聘金。最好的代理机构通常在策略和执行之间保持 30/70 的比例，这一比例始终能带来更好的结果。
这是我在内部和代理方法之间做出选择时使用的框架：
战略控制要求。
平台复杂性和专业化需求。
創造生產规模。
性能分析深度。
内容营销
我将内容营销投资分为四个核心领域。
策略和规划（15-20%）：这是您的基础。我投资于内容架构、受众研究和全面的主题映射。我发现，在这方面吝啬的公司往往最终会得到能带来流量但无法转化的内容。
创作和制作（35-40%）：这通常需要最大的分配。它涵盖开发、编辑、设计和多媒体制作。我建议在建立权威的基础内容和推动转化的战术内容之间平衡投资。
分发和放大（25-30%）：许多组织在这方面投入不足。我为付费推广、战略合作伙伴关系和联合组织分配了大量预算。根据我的经验，即使是出色的内容也需要战略放大才能实现投资回报。
性能优化 (15-20%)：这对于可持续的成功至关重要。我确保资源用于分析、测试和定期内容更新。我亲眼目睹战略优化在几个月内使内容性能翻了两三倍。
内容营销成本因您的目标和关注领域而异。对于中小型企业来说，聘请外部顾问或代理机构为您处理内容营销的费用每月在2,000 美元到 10,000 美元之间。
在为内部团队和代理机构之间的资源分配提供建议时，我会评估以下几个因素：
所需内容的速度和复杂性。
专业知识需求。
分销渠道组合。
测量能力。
对于投资回报率 (ROI) 跟踪，我建议关注三个关键维度：
通过潜在客户生成和转化直接影响收入。
通过话语权和受众增长来建立品牌权威。
销售和支持方面的运营效率提高。
根据我的经验，这里有一个关键的见解：大多数陷入困境的内容项目并不是因为内容质量而失败，而是因为这些领域的资源分配不当而失败。
专业提示：我使用 HubSpot 的广告活动预算管理系统来跟踪这些指标，这有助于我监控各个渠道的效果，同时清楚了解我们的整体营销支出分配情况。
电子邮件营销
在分析渠道绩效时，我发现电子邮件营销的高投资回报率声誉是当之无愧的。
但有一个问题。
虽然它的获取率比 Facebook 和 X 的总和高出 40 倍，但这种表现完全取决于在正确领域的战略投资。
让我分享一下如何构建电子邮件营销预算以实现最大效果。我将其分为以下四个核心部分：
首先，您的技术堆栈（占预算的 15-25%）。这不仅仅是您的 ESP。我建议包括自动化工具、测试平台和关键集成。我见过太多公司在这方面投资不足，限制了他们的计划的潜力。
接下来是战略和规划（20-30%）。这包括细分开发、旅程规划和集成规划。当我审核陷入困境的电子邮件程序时，薄弱的战略往往是罪魁祸首。
内容创建通常需要最大的分配（30-40%）。这包括活动、培养流程和交易电子邮件。成功与内容个性化能力直接相关。
最后，永远不要吝惜分析和优化（15-25%）。根据我的经验，强大的测试和优化流程通常会在第一年内使程序性能翻倍或三倍。
对于权衡代理合作伙伴关系还是内部开发的公司，我会评估三个因素：
所需自动化的技术复杂性。
所需内容的数量和复杂程度。
内部资源的可用性和专业知识。
正确的选择取决于您的具体情况。例如，对于复杂的自动化需求，我经常建议使用代理机构，但当内容量是主要驱动因素时，我建议组建内部团队。
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搜索引擎优化
有效的 SEO 投资在很大程度上取决于您的 SEO 成熟度阶段。我将其分为三个级别：基础（技术优化）、增长（内容权威建设）和竞争优势（市场领导地位）。
以下是我如何构建 SEO 预算以在这些阶段实现最大影响：
技术基础设施（20-30%）：我从基础开始。这包括网站架构、速度优化和索引管理。我见过太多公司在这方面投资不足，结果后来不得不面对昂贵的修复。当我审核陷入困境的 SEO 程序时，技术债务通常是隐藏的性能杀手。
内容开发（30-40%）：这通常需要最大的分配。它包括战略性内容创建、页面优化和定期内容更新。我发现可持续的 SEO 成功与持续、高质量的内容投资直接相关。
权威建设 (20-25%)：这是我专注于数字公关、战略合作伙伴关系和有针对性的推广的地方。这里的关键是质量而不是数量。我发现五个相关的权威链接比五十个平庸的链接效果更好。
分析和策略 (15-20%)：永远不要低估强大的跟踪和分析的价值。我始终确保预算包括用于高级分析、竞争分析和机会识别的资源。这通常会揭示其他人错过的高投资回报率机会。
在为客户提供代理合作伙伴关系与内部团队方面的建议时，我会评估以下几个因素：
现有的技术债务和解决的复杂性。
所需内容量和专业知识。
竞争格局强度。
内部团队能力。
对于测量，我建议不要只关注基本的流量指标。重点关注：
按内容类型划分的收入贡献。
与其他渠道相比的客户获取成本。
品牌搜索量趋势。
搜索指标的市场份额。
如何制定营销预算
了解买家的旅程。
使您的预算与营销目标保持一致。
警惕隐藏的营销成本。
记住你的优先事项是什么。
明智地花你的预算。
准备测量投资回报率 (ROI)。
仅凭电子表格知识无法帮助您了解今年的营销资金支出情况。制定合理的营销预算首先要了解该预算的用途以及它将代表哪些营销团队。
以下是我制定营销预算的方法。
1.了解买家的旅程。
您的买家旅程包括您的受众从潜在客户转变为付费客户所采取的步骤。
通过绘制买家的旅程，您可以了解受众在每个阶段如何与您的营销互动。这可以帮助您明确目标并将预算花在最重要的地方。
当我定义买家的旅程时，我总是问自己这些问题：
潜在客户和客户通常如何发现我的产品？
他们在购买之前需要什么信息？
我的网站每月有多少次访问？
我们每月产生多少潜在客户？其中有多少转化为付费客户？
获取和转换新线索需要花多少钱？
每个潜在客户的平均收入是多少？
定义买家的旅程有助于我确定哪些是有效的，哪些是无效的，并将预算集中在重要的地方。
2. 使您的预算与营销目标保持一致。
您的营销支出（花费多少、花在哪里）完全取决于您的目标。
因此，在制定营销预算时，请确保只资助符合您当前目标的计划，这些计划基于您的受众从潜在客户到客户的历程。
这些可能包括：
展示广告来推广您今年要推出的新产品。
赞助社交媒体帖子以增加您新 Facebook 页面的关注者。
付费搜索引擎广告将流量（和购买量）引导至特定产品页面。
雇用合同博主来增加您公司网站的自然搜索流量。
我见过预算根据重点是潜在客户生成还是潜在客户转化而延长（和中断）。
杰西卡·韦伯·肯尼迪（Jessica Webb Kennedy）曾是 HubSpot 的需求生成营销人员，现任 Jasper 的产品营销经理，她对此进行了分析。
“您在付费广告上花费的大部分资金通常都是根据点击量或展示量来计算的。因此，您通常需要为受众更广泛且参与度更高的广告系列分配更多预算，”肯尼迪说。
例如，她解释说，一条推文或 Facebook 广告宣传漏斗顶端的潜在客户生成优惠可能会比漏斗中部或底部的营销活动吸引更多的点击量。
您的付费广告费用也会根据您所针对的受众范围而变化。
“你可以以 Twitter 广告为例，”韦伯说。
“您可以选择根据用户的兴趣或搜索的关键词来定位您的广告活动。兴趣是一个更广泛 财务数据 的类别，而搜索任何给定关键词的用户群体则较少。因此，您基于兴趣的受众群体将更大，需要更大的预算，”她补充道。
我亲眼目睹了这种情况。针对广泛的受众群体（例如基于兴趣的群体）需要更大的预算，因为它可以覆盖更多的人。相比之下，基于关键字的定位侧重于较小的、高度具体的群体，可以在较低的覆盖范围内提供潜在的更大相关性。
最终，您的营销资金应该能帮助您实现目标。请明智地花钱。
3.警惕隐性营销成本。
一份维护良好的预算电子表格可以避免您在季度末或年末惊慌失措，因为您会意识到“哇......我把这些钱都花在什么地方了？”
我见过这种情况。被忽视的费用悄然增加，营销人员突然开始忙于弥补意外成本。尤其是产品营销，预算疏忽可能导致严重意外的领域之一。