他说：“我们开发了一套多点触控归因系统，该系统可以追踪长达数月的购买历程中潜在客户的互动情况，而不是只关注最后接触指标。例如，我们发现，技术白皮书虽然很少成为最终的转化点，但它在企业交易中发挥了重要作用，因为它可以在决策过程的早期建立可信度。”
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惠特克认为 HubSpot 与 GA4 之间的整合揭示了有关内容参与度的意外见解。
他说：“我们发现，在购买旅程早期参与产品比较内容的潜在客户的销售周 币安数据 期更短，转化率更高。这一发现促使我们调整内容策略，尽早推出比较工具。”
惠特克表示，最有价值的是跟踪整个买家旅程中的微转化。该团队不仅测量表单填写或预订的演示，还监控重复访问定价页面或同一家公司的多名团队成员查看特定内容等行为。这些行为模式帮助他们在联系高意向客户之前识别出这些客户。