ء المحتملين لشركتك في شخص

[fomayof928@mowline]

إن شخصيات المشترين أكثر تركيزًا من التركيبة السكانية. فهي تحصر العملاية خيالية محددة يمكن استخدامها لتحديد كيفية تفكير عملائك وتصرفهم.

الفئة السكانية هي فئة عريضة من الأشخاص الذين ينتمون إلى فئة معينة. على أرقام هواتف الدول الأوروبية سبيل المثال، "الذكور من سن 18 إلى 24" فئة سكانية. "النساء فوق سن 65" فئة سكانية.

"تينا ذات التقنية العالية" هي شخصية المشتري.

مع هذه الشخصية المشترية، قد يكون لديك شخص يحب التكنولوجيا الجديدة، ويفخر بامتلاك أحدث الأجهزة والتطبيقات، ويظل دائمًا على اطلاع بأي تغييرات في صناعة التكنولوجيا. إنها من أوائل المستخدمين، وهي على استعداد لتجربة تكنولوجيا غير مثبتة لمجرد البقاء في المقدمة، ولا تمانع في إنفاق القليل من المال الإضافي للحصول على ميزات إضافية. هذا مجرد مثال واحد، وقد تكون شخصية المشتري لشركتك مختلفة تمامًا، لكنها تسلط الضوء على أنواع التفاصيل التي تحتاجها.

يجب إبلاغ هذه التفاصيل إلى SDR الجديد.

بفضل هذا المستوى العميق من الفهم لشخصيات المشترين، سيكون ممثل تطوير المبيعات الجديد لديك مجهزًا بشكل أفضل لتوصيل الرسالة الصحيحة إلى العملاء المحتملين والعملاء المستقبليين.

قم بمراجعة منافسيك الرئيسيين
ما لم يكن لديك احتكار، فأنت لديك منافسة. لفهم عملك وصناعتك وعملائك بشكل أفضل، يجب أن يكون لدى ممثل المبيعات فهم شامل لمنافسيك الرئيسيين، بما في ذلك ما يفعلونه بشكل مختلف وكيف يتشابهون.

عند مراجعة المنافسة، من الحكمة مناقشة الميزة التنافسية التي تتمتع بها على عملك بصراحة وصدق. ستظهر هذه الميزة حتمًا أثناء العمل اليومي لممثل المبيعات الخاص بك، لذا يجب أن يكون مستعدًا للتعامل معها بردود مستنيرة وواثقة.

على سبيل المثال، لنفترض أن لديك منافسًا يقدم منتجات أرخص. يجب أن يعلم ممثل المبيعات الخاص بك أنه على الرغم من عدم قدرتك على المنافسة م