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1. 使用自我诊断技术
正如《哈佛商业评论》的一项深入研究指出的那样，许多销售领导者认为他们是在指导，而实际上他们只是告诉员工该做什么。

您想与您的代表维持同样的融洽关系吗？

不，你不会。

通过自我诊断的方法进行反思和复习可以更快地得到结果。

教练通常会意识到代表们的表现差距，但直接强调它们并不会影响反省。

在指导销售代表进行自我诊断时，提出有针对性的问题，例如：

您在销售过程中遇到哪些
您在销售会议期间遇到任何挑战吗？
可以做些什么不同的事情？
你使用什么工具？
我和公司能为您提供什么帮助？
以一对一的方式向销售代表询问这些问题，花时间了解他们一天的情况，并帮助他们识别绩效差距。

2. 利用销售分析进行转型
全球90%的数据都是在过去两年内产生的，企业每年在大数 哥斯达黎加手机数据 据分析上花费超过1800亿美元。

您的公司是否在毫无原因的情况下错失商机并未能达成交易？您的销售团队是否无法了解问题所在？

如果不实施分析，就几乎不可能跟踪销售培训是否改变了销售代表的绩效。简单的卫生指标（如潜在客户响应时间、谈话率、转化/赢率等）需要每月跟踪以评估计划的有效性。

通过将销售分析作为销售指导方法的一部分，您可以改进：

销售辅导计划
对话质量
销售机会（经常被忽视）
威胁与合规性识别
主动销售
销售内容