شخاص في مسار المبيعات. ولأنه

[fomayof928@mowline]

"متعلم خارجيًا"
إن الأمر كله يتعلق بالعثور على الأشخاص الأكثر احتمالاً لشراء منتجك. ومن المزايا الضخمة للتسويق الوارد أنك تمتلك الكثير من المعلومات حول الأشخاص في مسار المبيعات. ولأنهم تواصلوا معك بطريقة ما، فهم ضمن "مجال نفوذك".

تتطلب استراتيجيات المبيعات الخارجية الكثير من العمل الجاد للتعويض عن ذلك. من خلال البيانات والرؤ ارقام اوروبا ى ، يمكنك تحديد العملاء المحتملين قبل بدء المبيعات والذين يرغبون في الانضمام إلى دائرة نفوذك - حتى لو لم يكونوا على علم بذلك بعد.

كن صادقا، وليس متطفلا
إذن، كيف يمكنك الوصول إلى هناك؟ أولاً، يجب أن تكون مهتمًا حقًا بالعميل (كن أكثر شبهًا بالدلافين وأقل شبهًا بأسماك القرش). خذ وقتك لمعرفة سبب احتياج العميل إليك وكيفية احتياجه إليك.

وللحصول على هذه الرؤية، هناك ثلاثة عناصر يجب على مندوبي المبيعات فهمها، سواء لأنفسهم أو لعملائهم المحتملين، قبل تقديم عرض. وتذكر أنك لست مضطرًا إلى إجراء هذه المكالمات وأنت جاهل تمامًا. فهناك أدوات وتقنيات مفيدة للغاية تعمل على تحسين جهودك الخارجية حتى لا تتصرف دون وعي.

الصلة
هل أحل مشكلتهم؟ اسأل العميل المحتمل عن كيفية تأثير الأزمة الاقتصادية عليه. اكتشف ما هي المشاكل التي يعاني منها، وما هي الحلول التي يبحث عنها.

هناك احتمال كبير جدًا أن العميل المحتمل لا يعرف حتى كيفية علاج ما يزعجه، أو حتى أن هناك إجماعًا داخل شركته حول المشكلات والأولويات ومسكنات الألم. يمكنك استخدام ذلك كوسيلة ضغط وتصبح جزءًا من المحادثة.

نية
هل أنا البائع الذي قد يفكرون في التعامل معه لحل المشكلة؟ لنفترض أن العميل المحتمل يعرف التحدي الذي يواجهه وقد نظر إلى عدد من منافسيك. ولكن هذا لا يزال غير كافٍ ــ ربما يبحثون فقط على جوجل أثناء استراحة الغداء. يتعين عليك أن تفهم ما إذا كان العميل في وضع يسمح له بالشراء قبل أن تستثمر الوقت في إتمام عملية البيع.

إحدى الطرق لتحديد ذلك هي من خلال " إشارات النية ". بالنسبة للرسائل الواردة، من السهل نسبيًا العثور على إشارات النية، مثل استكمال نموذج اتصال أو تنزيل ورقة بيضاء. ولكن بالنسبة للرسائل الصادرة، فقد يكون الأمر معقدًا للغاية.