这种技巧假设客户已经下定

[hasinam2206]

决心购买，并强调接下来的步骤。这就像下棋；你要提前考虑两步。自然而然地转向购买后的考虑，你提供一个场景，让客户想象已经实施的解决方案。这种方法的妙处在于不强求，而是积极主动，在客户表达需求之前就适应他们的需求。

技巧2：总结
一个寒冷的冬夜，在克拉科夫市中心，我坐在一家知名 广东省手机号码数据库 科技公司的 IT 总监对面。我们之间的咖啡散发着淡淡的蒸汽，模仿着我们谈话的紧张气氛。我们花了几个小时讨论我提议的新云基础设施的巨大可能性，分析每一个功能、好处和潜在挑战。夜幕降临，我想起了结束语，这让我意识到，在如此令人精疲力竭的谈话之后，最重要的是再次把一切都说清楚。

我深吸一口气，开始说道：“总结一下我们的讨论，这个解决方案的数据检索速度提高了 30%，保证了 99.99% 的正常运行时间，最重要的是，它与现有平台无缝集成，为未来提供了可扩展性。”看着他的眼睛，我看到整个对话变得清晰起来，大量的信息被提炼成关键的、有影响力的见解。这就是结束总结 的力量。

通过简明扼要地总结针对潜在客户需求的关键优势，您可以通过提供清晰的信息和巧妙地强化价值主张从根本上重塑对话。这是一种确保潜在客户不会只见树木不见森林的技巧。这不仅仅是总结；而是策略性地提醒他们他们的痛点，并再次向他们展示您的解决方案如何完美地适合他们。