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如何:B2B 付费社交媒体广告

Posted: Sat Feb 22, 2025 3:21 am
by shukla7789
由于B2B买家通常遵循一套严格的协议和团队决策,他们的销售周期更长,并且通常采用更数据驱动的决策方法。因此,在针对B2B市场进行营销或付费社交媒体广告时,电子商务所有者需要更加关注逻辑和投资回报率。

为什么?因为这些买家本质上对你卖的东西没有那么强烈的感情。他们更愿意了解你的产品或服务如何帮助他们的组织实现目标或使他们的员工受益。

因此,营销策略应该强调投资的可观回报,或者至少强调您的产品或服务如何帮助他们节省时间、实现特定目标、节省金钱,或三者兼而有之。

从历史上看,社交媒体并没有像 B2C 那样给 B2B 销售 伊拉克电报数据 带来好处。尽管这种情况正在改变,越来越多的品牌希望投资 TikTok 等新媒体驱动的社交媒体,但在 Facebook 上销售一些详细的 POS 系统的过程很少奏效。我们发现唯一的例外是值得投资的 LinkedIn。自成立以来,营销人员一直在试图利用 LinkedIn 与商业世界中强大的决策者建立联系的能力。

研究表明,超过 90% 的可转换 B2B 潜在客户来自 LinkedIn,Twitter 和 Facebook 分别位居第二和第三。然而,随着 Facebook 年轻用户数量的急剧下降,越来越多的人出于更专业的目的转向该平台。Myk Baxter Marketing 为希望提高转化率的企业 提供专门的转化率优化服务。

Facebook 广告还可以帮助您根据详细的偏好定位受众,让您收集有关目标市场的有价值的信息,并尝试使用相似受众来寻找新客户和收入来源。

如何:B2C 付费社交媒体广告
当直接针对个人客户时,大多数时候更注重从产品或服务中获得的情感利益是有益的。以清晰易懂的方式讨论或展示这些好处有助于建立买家的信心,并影响他们未来的品牌忠诚度。

大多数人不会花太多时间查看和比较每种产品或服务对他们的价值——他们希望以与他们相关的方式来告知他们。他们的决策窗口也比 B2B 买家短得多,因此快速、即时的行动才是推动这个市场发展的动力。

Twitter 和 TikTok 等快节奏、媒体密集型平台为 B2C 付费社交媒体广告提供了巨大的收入来源。研究表明,53% 的 Twitter 用户可能会在新产品上市时率先购买 - 毫无疑问,这要归功于该平台引以为豪的快速和便捷的节奏。

由于 B2C 买家的购买能力较松散,Instagram 等平台非常适合 B2C 营销和广告。对于那些希望通过外观吸引人的产品快速获得回报的人来说,没有比 Instagram 更好的地方了。

TikTok 等以视频为中心的平台近年来声名鹊起,但对于小型企业来说,要想跟上该平台上品牌视频的专业水准,就需要大量投资。

在Myk Baxter Marketing,我们将最佳实践应用于所有数字营销服务,以帮助企业吸引所需的市场。要创建成功的 B2B 付费广告活动,组织需要利用多种渠道,同时确定目标并不断衡量结果。

另一方面,B2C 付费广告活动需要不断调整以符合跟踪的参与度指标,以及通过 A/B 测试等有效策略进行定期测试。幸运的是,MBM 可以帮助控制这些复杂的流程,并确保每次都能提高知名度、品牌知名度和转化率。