Morning Brew 的推荐计划是由开发人员使用 Ruby on Rails 从头开始构建的。这是一个成功的推荐计划案例研究；该公司声称其 35% 的订阅者来自其推荐计划。据该公司高级产品主管Tyler Denk称，该计划花了很长时间开发，因为公司的开发人员必须创建唯一的推荐代码、链接、双重选择加入流程和 API 请求。
Dropbox
上文提到的 Dropbox 推荐计划在公司快速发展中发挥了重要作用。事实上，据报道，Dropbox在短短 15 个月内就从 10 万用户增长到 400 万用户，这很大程度上得益于这个推荐计划。
特斯拉
据报道，2017 年，特斯拉的推荐计划在某些市场占了该公司 Model S 和 Model X 销量的 40% 以上。
衡量客户推荐计划的成功
有许多有用的指标可帮助您量化推荐计划的成功程度。以下是最常用的指标：
1.推荐转化率
衡量标准：实际注册、购买或完成所需操作（例如预订、注册或购买）的推荐客户的百分比。
公式：推荐转化率 = （推荐总人数 - 转化的推荐人数）×100
2. 客户获取成本（CAC）
衡量标准：与其他营销渠道相比，通过推荐计划获取新客户的成本。
公式：CAC = 获取的新客户数量/推荐客户总推荐计划支出
3. 推荐计划投资回报率
衡量标准：通过比较推荐产生的收入与运行该计划所产生的成本，可以计算出推荐计划的投资回报率 (ROI)。
公式：推荐计划投资回报率 = （推荐收入 - 推荐计划成本）/推荐计划成本
关键要点
客户推荐计划通常通过提供某种形式的推荐奖励来激励现有客户推荐新客户。客户推荐计划有很多好处，包括经济高效的客户获取、高质量的潜在客户和更好的客户参与度。衡量推荐计划成功的关键指标包括推荐转化率、客户获取成本和投资回报率。
常见问题 (FAQ)
最成功的客户推荐计划是什么？
在客户增长方面，最成功的客户推荐计划之一是 Dropbox，据报道，其用 罗马尼亚电报号码数据 户数在短短 15 个月内从 10 万增长到 400 万，这很大程度上得益于该推荐计划。
推荐折扣应该是多少？
无论您对自己的产品有多自信，折扣都不应大幅降低您的利润率。获得推荐折扣的一种方法是计算您的销售成本 (COGS) 或服务成本、管理费用和利润率。然后尝试提供一个百分比（例如 10%、15%、20%）或固定金额（10 美元、20 美元），以保持盈利。
平均推荐率是多少？
费率在很大程度上取决于行业和企业规模。消费品和电子商务的推荐率可能为 2% 至 5%，而服务业的推荐率往往更高——有时为 15%-30%——尤其是在口碑至关重要的行业，例如美容院。