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第一步是确定受众。您的潜在客户生成活动针对的是哪些人？您如何具体地回答这个问题？人们很容易概括并选择大量受众，例如女性、购车者或在线购物者。

然而，这些答案太过笼统，并没有告诉你太多激励目标受众的具体痛点。你对潜在买家了解得越多，你就越能精准地了解他们的需求。

受众研究是一项很难掌握的挑战，但下面的每一项都可以帮助您入门：

使用 Google Analytics 检查您网站访问者的人口统计信息。
检查你的社交追随者的人口统计数据。
询问销售团队关于谁购买您的产品和服务的看法。
尝试确定您的竞争对手瞄准的是哪些类型的买家。
进行调查。
进行客户访谈。
制定引人注目的价值主张
您的引流磁石是吸引访客进入您的渠道的主要交换条件，以换取个人信息。您必须提供令人信服的价值，才能将访客转变为引流人。

利用您收集的有关目标受众的研究来确定哪种价值最适合他们。您可以考虑的一 伯利兹的电报号码数据 些引导磁铁包括：

下载信息资产。
注册参加活动。
试用产品。
参加竞赛或赠品活动。
订阅新闻通讯。
报名参加免费迷你课程或挑战。
完成一项调查或评估。
请求演示。
请求咨询。
索取报价。
获取优惠券或折扣。
一旦访问者填写表格以获取引导磁铁，您就必须提供高价值，表明您值得他们辛苦赚来的钱。