提高潜在客户生成率：更高的联系率意味着更多的电话，从而增加了生成潜在客户和促成销售的可能性。这不仅适用于销售电话，也适用于电子邮件。电子邮件跟进很重要，电子邮件退回率低意味着您的团队更有可能收到潜在客户的回复。
更好的数据质量：有时联系率低可能是由于联系信息不正确或过时。对于 B2B 数据，拥有最新和准确的信息可以大大提高联系率，让您在竞争中占据优势并提高盈利能力。 KPI 2：潜在客户转化率 潜在客户转化率是通过电话营销工作产生的潜在客户中转化为销售的百分比。
这是评估您的销售和转化过程的基本 KPI。例如，如果外拨潜在客户，其中 2 条转化为销售，则潜在客户转化率为 20%。这是一个重要的衡量指标，因为产生潜在客户是一回事，但如果他们不转化，您就会浪费宝贵的时间和金钱。
在潜在客户生成公司，我们的团队使用 BANT 方法（预算、权限、需求和时间表）来确保我 巴林 手机号码数据 的潜在客户完全合格。 以下是衡量潜在客户转化率的一些好处；衡量潜在客户转化率的好处：投资回报率评估：了解潜在客户转化率有助于您确定电话营销公司活动的投资回报率。
您将能够做出更明智的决策，无论您是否获得了投资的价值。销售业绩：电话营销公司能够评估其团队将潜在客户转化为客户的效率。与经验丰富的 B2B 潜在客户开发公司合作将拥有经验丰富的专业人士，他们知道如何有效地销售您的产品或服务 - 生成那些高质量的潜在客户。
针对性方法：如果您的营销活动针对的是特定人群，那么一开始可能效果并不好。电话营销公司可以确定重点领域，并针对对您的产品或服务产生更大共鸣的行业或决策者。KPI 3：平均通话时间平均通话时间衡量成功通话的平均时长。
它表明您与潜在客户的对话有多吸引人、多有成效。您可以通过测量通话总时间除以联系的潜在客户数量来计算。 如果与 10 位潜在客户通话时的总通话时间为 30 分钟，则平均每次通话时间为 3 分钟。
测量平均通话时间的好处： 说到平均通话时间基准，很难说清楚。 有许多因素会影响这一点。 通过测量每个活动的平均通话时间，可以很好地了解您的销售代表在活动上花费了多长时间。 乍一看，通话时间长或短并无好坏之分，但这取决于可以产生多少潜在客户。