成功案例：Viapark Urbanismo 如何从零开始建立销售区并成功克服危机
Posted: Thu Feb 13, 2025 4:01 am
新冠疫情危机造成的市场不稳定让许多经理感到不知所措，毕竟这是一个谁都没有预料到的突然变化！
鉴于此，必须保持灵活性并具有丰富的市场眼光来找到快速的解决方案并尽量避免负面影响。
Viapark Urbanismo 的执行合伙人 Fernando Viana 就发现自己正处于这种危机之中。由于线索很少且销售量 较低，他决定将商业流程内部化，并在DNA de Vendas for Small的帮助下为公司开启新阶段。
在采访中，他向我们讲述了咨询期间及咨询结束后的进程和取得的成果。
了解 DNA for Small 的另一个成功案例！
Viapark Urbanismo 是谁？
Viapark Urbanismo是一家位于圣保罗伊塔拉雷市的家族企业。他们致力于城市分区项目的开发，为居民协调基础设施、绿化区、便利位置和休闲娱乐。
他们在该地区拥有创新产品，目前拥有四个分区和一个基础设施齐全的购物中心可供出售。
疫情之下，Viapark Urbanismo 需要创建自己的商业区
在 DNA 之前，Viapark Urbanismo 没有销售区。为了寻找和接触销售线索，他们将服务外包给房地产中介公司。
然而，随着2020年疫情和房地产市场的不稳定，他们的业绩大幅下降。找到的解决方案是将这种需求内部化并建立一个专门用于该业务的商业区。
当然，那时还需要进行大量的研究，毕竟，建设商业区需要完善的流程、了解渠道和 江苏移动电话号码数据库 潜在客户挖掘的销售专业人员、方法和转化技术，以及能够更好地理解结果和销售策略的KPI 。
因此，Viapark Urbanismo 的领导者们围绕该主题消费了各种内容。其中之一是DNA de Vendas 举办的网络研讨会，我们的首席执行官是 Lucia Haracemiv。从那时起，他们开始参加我们平台上的其他课程，直到他们决定为他们的团队完成培训。
然而，他们与 DNA for Small 的专业人士一起意识到，要建设一个商业区，培训人员只是其中一个步骤。对于所讨论的问题，获得成果的最佳投资是商业咨询。
所以我们就开始了这个项目！
与 DNA 的咨询过程是如何发生的？
经过六个月的虚拟会议，DNA 顾问和 Viapark 领导者齐聚一堂，构建了一个高性能销售区域。
由于该项目实际上是从零开始的，诊断阶段包括分析以前获得的结果、Viapark 在收到这些线索后执行的一些流程以及领导者希望在此领域实现的目标和目的。
经过这些分析，DNA 顾问将 Viapark Urbanismo 的特殊性与 13 多年的房地产市场咨询知识相结合，从而能够制定战略计划和销售渠道，其中包含出售房产和分区所需的所有步骤。
此外，我们还为漏斗的每个阶段开发了销售触发器，使专业人士能够更自信地采取销售方法。
另一个重要步骤是制定和实施销售手册。本文档作为指南，对商业领域开发的所有流程以及每个流程中执行的操作进行分类，从接触潜在客户时所说的内容到完成销售时起草合同所需的文件。
销售手册
在此过程中，DNA团队制定了销售脚本。它包含了专业人员了解如何通过不同类型的销售线索进行销售直至成交所需的所有步骤和触发因素。该文档对于销售团队来说非常重要，因为它可以确保整个团队表现良好，而不仅仅是交给更有经验的专业人士。
最后，实施了新技术，例如使用自动化工具，优化整个团队的工作并对生成的信息进行更好的控制。
凭借强大的销售区域，结果很快就显现出来……
在我们的咨询中，当许多领导者看到通过定义的销售流程所能取得的成果时，他们感到惊讶。然而，对于我们来说，这些数字甚至是可以预测的，因为我们知道销售领域不仅仅关乎感觉和运气：应用正确的因素，结果不会有所不同。
这正是 Viapark Urbanismo 所发生的事情！
在构建所有流程并对团队进行培训后，Viapark 取得了非常令人满意的结果，在最近推出的分区中出售了大量地块。
鉴于此，必须保持灵活性并具有丰富的市场眼光来找到快速的解决方案并尽量避免负面影响。
Viapark Urbanismo 的执行合伙人 Fernando Viana 就发现自己正处于这种危机之中。由于线索很少且销售量 较低，他决定将商业流程内部化，并在DNA de Vendas for Small的帮助下为公司开启新阶段。
在采访中，他向我们讲述了咨询期间及咨询结束后的进程和取得的成果。
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Viapark Urbanismo 是谁？
Viapark Urbanismo是一家位于圣保罗伊塔拉雷市的家族企业。他们致力于城市分区项目的开发，为居民协调基础设施、绿化区、便利位置和休闲娱乐。
他们在该地区拥有创新产品，目前拥有四个分区和一个基础设施齐全的购物中心可供出售。
疫情之下，Viapark Urbanismo 需要创建自己的商业区
在 DNA 之前，Viapark Urbanismo 没有销售区。为了寻找和接触销售线索，他们将服务外包给房地产中介公司。
然而，随着2020年疫情和房地产市场的不稳定，他们的业绩大幅下降。找到的解决方案是将这种需求内部化并建立一个专门用于该业务的商业区。
当然，那时还需要进行大量的研究，毕竟，建设商业区需要完善的流程、了解渠道和 江苏移动电话号码数据库 潜在客户挖掘的销售专业人员、方法和转化技术，以及能够更好地理解结果和销售策略的KPI 。
因此，Viapark Urbanismo 的领导者们围绕该主题消费了各种内容。其中之一是DNA de Vendas 举办的网络研讨会，我们的首席执行官是 Lucia Haracemiv。从那时起，他们开始参加我们平台上的其他课程，直到他们决定为他们的团队完成培训。
然而，他们与 DNA for Small 的专业人士一起意识到，要建设一个商业区，培训人员只是其中一个步骤。对于所讨论的问题，获得成果的最佳投资是商业咨询。
所以我们就开始了这个项目！
与 DNA 的咨询过程是如何发生的？
经过六个月的虚拟会议，DNA 顾问和 Viapark 领导者齐聚一堂，构建了一个高性能销售区域。
由于该项目实际上是从零开始的，诊断阶段包括分析以前获得的结果、Viapark 在收到这些线索后执行的一些流程以及领导者希望在此领域实现的目标和目的。
经过这些分析，DNA 顾问将 Viapark Urbanismo 的特殊性与 13 多年的房地产市场咨询知识相结合，从而能够制定战略计划和销售渠道，其中包含出售房产和分区所需的所有步骤。
此外，我们还为漏斗的每个阶段开发了销售触发器，使专业人士能够更自信地采取销售方法。
另一个重要步骤是制定和实施销售手册。本文档作为指南，对商业领域开发的所有流程以及每个流程中执行的操作进行分类，从接触潜在客户时所说的内容到完成销售时起草合同所需的文件。
销售手册
在此过程中，DNA团队制定了销售脚本。它包含了专业人员了解如何通过不同类型的销售线索进行销售直至成交所需的所有步骤和触发因素。该文档对于销售团队来说非常重要，因为它可以确保整个团队表现良好，而不仅仅是交给更有经验的专业人士。
最后，实施了新技术，例如使用自动化工具，优化整个团队的工作并对生成的信息进行更好的控制。
凭借强大的销售区域，结果很快就显现出来……
在我们的咨询中，当许多领导者看到通过定义的销售流程所能取得的成果时，他们感到惊讶。然而，对于我们来说，这些数字甚至是可以预测的，因为我们知道销售领域不仅仅关乎感觉和运气：应用正确的因素，结果不会有所不同。
这正是 Viapark Urbanismo 所发生的事情！
在构建所有流程并对团队进行培训后，Viapark 取得了非常令人满意的结果，在最近推出的分区中出售了大量地块。