销售的最小可行产品 (MVP)：如何招募、补偿和扩大您的第一个内部销售团队
Posted: Thu Feb 13, 2025 3:20 am
您是否使用最小可行产品来招募新团队？
近年来，我培训、指导和支持了数百家正在组建内部销售团队的公司，其中既有世界领先的公司，也有白手起家的企业家。
由于内部销售在世界上相对较新，在巴西更是如此，我的感觉是我们在一起学习如何建立一支高绩效、“世界一流”的内部销售团队。
十年后的今天，一些经验教训可能会对您组建第一支内部销售团队的挑战提供很大帮助。
在本文中，我们将讨论最小可行产品（MVP）在销售中的重要性以及实现它必须做什么。
什么是最小可行产品（MVP）？
最小可行产品（简称MPV）是一种销售方法，用于确定以尽可能少的成本投放市场的产品或服务的潜力。
它的工作原理是这样的：经理以更精简的方式推出产品版本，投入最少的时间和金钱，但尽可能地保留其概念。
这样，他就能了解产品在市场上的表现如何，以及可以添加或删除哪些内容；经过这次“测试”，就可以开发出更好、更完整的产品，避免在初始版本上浪费金钱。
为什么要使用销售 MVP？
快速失败，小失败，大失败，最后快速修复。这是 MVP 的伟大座右铭。
第一个将这一概念应用于构建销售团队的人是SaaSholic的创始人 Diego Gomes ，他是我近年来遇到的最聪明的人之一，也是本文许多见解的来源。
销售是一个极其情境化的事情；每个市场、客户概况、解决方案复杂性、平均票价和潜 约旦手机号码数据库 在客户的成熟度水平都需要不同的商业方法。因此，并不存在适用于每家公司的神奇公式。
唯一的方法就是原型设计并测试。确定最佳实践，对其进行测试并从错误和成功中学习。
这就是为什么我收集了我在整个旅程中发现的最佳实践，它们形成了一个良好的起点，以帮助您建立内部销售业务。
在开始设置操作之前要做什么
在您雇用第一位销售主管并考虑组建团队之前，您需要打下坚实的基础。
因此，在组建团队之前，你需要学习如何销售你的产品。
我坚信这个角色属于公司老板。毕竟，在您不懂如何销售之前就雇佣销售主管最终会让您陷入困境。
此时刻至关重要，因为这是一个验证阶段。因此，你需要证明你的客户的问题是否存在，以及人们是否愿意为你的解决方案付费。
在这种情况下，您需要验证您的产品是否有市场，以及它是否适合该市场（“产品市场契合度”）和所选的销售渠道（“渠道市场契合度”）。
这两种情况会告诉你，是否有可能创建一家成功的公司，或者是否注定会失败。在这里，您必须定义您的销售模式并了解您的产品如何到达客户。
我的建议是，前 10 到 30 笔销售应由业主完成。
此外，只有通过销售才有可能了解销售主管的生产能力和他们面临的挑战。
使用最小可行产品招募销售团队：打造高绩效团队的分步指南
开始总是更具挑战性。第一批销售主管的概况必须反映这一挑战。
如果您的业务具有创新性并且需要大量的教育，或者是新业务并且没有满意的客户历史，那么引入需要在短时间内进行大量发展的销售主管是没有意义的。
以下是一些避免主要错误的重要提示：
1. 成对聘用销售主管
当您仅由一名主管开始销售业务时，很难评估任何不良表现是销售流程、培训、管理还是销售主管自身的问题。有一个比较参考很重要。
此外，如果两人合作的话，培训这位销售主管所投入的所有时间和金钱都可以共享。
由于销售并不适合所有人，因此也存在中断的风险。人员流动率通常很高，如果您唯一的高管决定离职，那么您所有的努力和投资都将付诸东流，而且业务也会中断。
最后，优秀的销售主管是具有竞争力的人，而商业运营中的良性竞争通常会带来良好的结果。
2. 建立招聘流程
从事销售工作的任何人都熟悉销售漏斗的概念。因此，如果您有销售渠道，您也应该有招聘渠道。
有了它，您可以以最佳方式管理候选人，对获得的结果更加清晰和有信心，此外还可以产生多种见解，例如扩展您的招聘时间，从吸引候选人到选择过程结束的总时间。
以下是招聘渠道的一个例子：
简历/电话筛选
角色扮演
强制性认证
招聘标准
工作机会
这里值得强调两个重要概念：
招聘标准：定义评估专业人员的评估标准。
性格、词汇、经验、销售技巧等。是可以作为合格属性来对候选人进行排名并方便他们做出选择的例子。
在《销售加速公式》一书中，马克·罗伯格发现与 HubSpot 的成功最相关的标准是：可指导性、好奇心、职业道德、智慧和之前的成功。这些标准已经成为评价内部销售专业人员的重要基准。
角色扮演：是通过电话或视频会议进行的商业方法的模拟。其中，招聘人员扮演客户的角色，而候选人扮演销售主管的角色。这样做的目的是测试性能以及接收和应用收到的反馈的能力。
近年来，我培训、指导和支持了数百家正在组建内部销售团队的公司，其中既有世界领先的公司，也有白手起家的企业家。
由于内部销售在世界上相对较新，在巴西更是如此，我的感觉是我们在一起学习如何建立一支高绩效、“世界一流”的内部销售团队。
十年后的今天，一些经验教训可能会对您组建第一支内部销售团队的挑战提供很大帮助。
在本文中，我们将讨论最小可行产品（MVP）在销售中的重要性以及实现它必须做什么。
什么是最小可行产品（MVP）？
最小可行产品（简称MPV）是一种销售方法，用于确定以尽可能少的成本投放市场的产品或服务的潜力。
它的工作原理是这样的：经理以更精简的方式推出产品版本，投入最少的时间和金钱，但尽可能地保留其概念。
这样，他就能了解产品在市场上的表现如何，以及可以添加或删除哪些内容；经过这次“测试”，就可以开发出更好、更完整的产品，避免在初始版本上浪费金钱。
为什么要使用销售 MVP？
快速失败，小失败，大失败，最后快速修复。这是 MVP 的伟大座右铭。
第一个将这一概念应用于构建销售团队的人是SaaSholic的创始人 Diego Gomes ，他是我近年来遇到的最聪明的人之一，也是本文许多见解的来源。
销售是一个极其情境化的事情；每个市场、客户概况、解决方案复杂性、平均票价和潜 约旦手机号码数据库 在客户的成熟度水平都需要不同的商业方法。因此，并不存在适用于每家公司的神奇公式。
唯一的方法就是原型设计并测试。确定最佳实践，对其进行测试并从错误和成功中学习。
这就是为什么我收集了我在整个旅程中发现的最佳实践，它们形成了一个良好的起点，以帮助您建立内部销售业务。
在开始设置操作之前要做什么
在您雇用第一位销售主管并考虑组建团队之前，您需要打下坚实的基础。
因此，在组建团队之前，你需要学习如何销售你的产品。
我坚信这个角色属于公司老板。毕竟，在您不懂如何销售之前就雇佣销售主管最终会让您陷入困境。
此时刻至关重要，因为这是一个验证阶段。因此，你需要证明你的客户的问题是否存在，以及人们是否愿意为你的解决方案付费。
在这种情况下，您需要验证您的产品是否有市场，以及它是否适合该市场（“产品市场契合度”）和所选的销售渠道（“渠道市场契合度”）。
这两种情况会告诉你，是否有可能创建一家成功的公司，或者是否注定会失败。在这里，您必须定义您的销售模式并了解您的产品如何到达客户。
我的建议是，前 10 到 30 笔销售应由业主完成。
此外，只有通过销售才有可能了解销售主管的生产能力和他们面临的挑战。
使用最小可行产品招募销售团队：打造高绩效团队的分步指南
开始总是更具挑战性。第一批销售主管的概况必须反映这一挑战。
如果您的业务具有创新性并且需要大量的教育，或者是新业务并且没有满意的客户历史，那么引入需要在短时间内进行大量发展的销售主管是没有意义的。
以下是一些避免主要错误的重要提示：
1. 成对聘用销售主管
当您仅由一名主管开始销售业务时，很难评估任何不良表现是销售流程、培训、管理还是销售主管自身的问题。有一个比较参考很重要。
此外，如果两人合作的话，培训这位销售主管所投入的所有时间和金钱都可以共享。
由于销售并不适合所有人，因此也存在中断的风险。人员流动率通常很高，如果您唯一的高管决定离职，那么您所有的努力和投资都将付诸东流，而且业务也会中断。
最后，优秀的销售主管是具有竞争力的人，而商业运营中的良性竞争通常会带来良好的结果。
2. 建立招聘流程
从事销售工作的任何人都熟悉销售漏斗的概念。因此，如果您有销售渠道，您也应该有招聘渠道。
有了它，您可以以最佳方式管理候选人，对获得的结果更加清晰和有信心，此外还可以产生多种见解，例如扩展您的招聘时间，从吸引候选人到选择过程结束的总时间。
以下是招聘渠道的一个例子：
简历/电话筛选
角色扮演
强制性认证
招聘标准
工作机会
这里值得强调两个重要概念：
招聘标准：定义评估专业人员的评估标准。
性格、词汇、经验、销售技巧等。是可以作为合格属性来对候选人进行排名并方便他们做出选择的例子。
在《销售加速公式》一书中，马克·罗伯格发现与 HubSpot 的成功最相关的标准是：可指导性、好奇心、职业道德、智慧和之前的成功。这些标准已经成为评价内部销售专业人员的重要基准。
角色扮演：是通过电话或视频会议进行的商业方法的模拟。其中，招聘人员扮演客户的角色，而候选人扮演销售主管的角色。这样做的目的是测试性能以及接收和应用收到的反馈的能力。