衡量营销投资回报率看似简单，但实际上可能很复杂。营销人员面临着越来越大的压力，需要证明其举措的投资回报率。一些公司发现他们不太可能投资于负投资回报率的营销计划，因为该项目在财务方面更难以证明其合理性。
对于内容营销来说，证明投资回报率的挑战可能更大，因为内容营销通常关注漏斗的认知和考虑阶段。内容会在长期内和多个销售周期中发挥其作用。试图过快证明投资回报率可能会适得其反。
此外，营销专家表示，公司不了解 B2B 营销的投资回报率 智利手机数据库 让我们来看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。
只关注短期结果
在衡量营销投资回报率时，我们经常关注潜在客户的产生和收入。证明需求生成投资回报率可能具有挑战性，尤其是对于长期品牌投资而言。
根据全球B2B营销情绪调查显示，品牌建设是未来半年营销人员最有兴趣投资的领域。大多数受访者（67%）计划在未来六个月内增加或维持对其品牌的支出，理由是其能够推动长期销售（52%）并使品牌在购物者心目中保持首要地位（42%）是他们这样做的首要原因。
然而，主要致力于推动长期或中期计划（如品牌推广或保留）的活动通常无法在几个月甚至几年内充分发挥其潜力。
数字营销人员经常过快地衡量投资回报率。根据LinkedIn 的其他研究，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员会衡量 6 个月或更长时间的投资回报率。
在衡量投资回报率时，了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。