活动已经过去一大半了，时间过得真快，对吧？内部销售周的第四天取得了成功，Data Stone、BuzzLead、Ramper、Track.co等提供了非常特别的内容！
今天在 Daniel Baunds 的主持下，与 Constant Contact 国家合作伙伴经理 Eduardo Correia、Strategic Pipeline 创始人 Marylou Tyler、Track.co 首席营收官 Lucas Reis、Data Stone 首席执行官 Lindolfo Alves、Buzzlead 首席执行官 Leandro Martins、Ramper 客户成功主管 Kesley Barros 和 Gainfy 首席执行官 Henrique Caner 讨论了勘探和预售问题。
在本文中，我们简要介绍了第四天发生的所有事情。一探究竟！
开设新课程：领导力课程
领导力计划第二期现已开放报名：最大限度地提高 B2B 销售团队的绩效。这是针对 B2B 销售团队经理和领导者的完整发展计划，由 DNA de Vendas 和 Inside Sales Academy 开发！
该课程将于 10 月 4 日至 2 月 28 日举行，最棒的是：领导力课程正在享受令人难以置信的折扣！ 但请小心，有效期只到明天！
第二组报名截止日期为9月30日中午12点。
但是如果您在明天（9 月 15 日）晚上 11 点之前注册，您将获得促销价，折扣 为 1,200 雷亚尔！
所以不要浪费时间！>> 单击此处访问领导力计划并保证您的折扣！
基于账户的营销 (ABM)：专注于战略账户和投资组合货币化的定制策略
基于账户的营销 (ABM) 是一种在美国和巴西越来越流行的策略。 Eduardo Correa 谈论了如何创建 ABM 活动、如何创建潜在客户开发策略来吸引大公司以及“愿望清单”。
渠道日益饱和，积极成果逐渐减少。正是在这种情况下，ABM 的力量得以增强。可以使用 ABM 从基础上勘探和转换线索。
有必要了解价值主张和商业叙述观点的变化。在主动、外向的潜在客户开发中，您通常会遵循销售手册和潜在客户开发节奏。这种策略的进入门槛很低，有更多可用工具，每个人都可以做同样的事情。
但是，一家大公司的高管会重视这样的电子邮件吗？
您需要以特定的方式考虑该帐户，这样，无论人们处于渠道的哪个阶段，他们都愿意 意大利手机号码数据库 听到您的声音。 ABM的基本动作之一是定制化和创意：产生价值，从通用内容变成高度个性化的内容。一个例子是有一个视频说出了这个人的名字。但这只是锦上添花而已。
ABM 的最大区别在于价值主张：传达真实的信息并通过勘探取悦客户。 Eduardo 谈到了 ABM 的力量，其转化率和电子邮件打开率远高于常见策略。
ABM 的一些原则：
– 关注账户而不是潜在客户；
– 营销与销售之间的合作关系；
– 超级个性化的方法
– 密切而持久的关系（社交销售，使用 LinkedIn）
Eduardo Correa 还介绍了传统漏斗（基于潜在客户）和 ABM 漏斗（基于账户）之间的区别。对他来说，有必要寻找自己想要拥有的公司，而不仅仅是人。一旦确定了公司，就通过不同的渠道（LinkedIn、电话、电子邮件、活动）与公司中的每个人联系。
内部销售周 第四天 售前和勘探 eduardo correa
Correa 介绍了他目前在公司实施的一些 ABM 实际案例，这些案例对销售结果产生了很大的影响。
他还对预演活动发表评论，使用 LinkedIn 上的消息或创建带有您想要瞄准的公司徽标的登录页面。定制越多，您得到的关注就越多。
爱德华多 (Eduardo) 举例说明了 ABM 团队的基本内容：LDR、SDR、Closer、客户成功和营销。它还重点介绍了帮助您构建 ABM 策略的主要工具。
如果您想了解更多有关基于账户的营销（ABM）的信息，这是一个基础讲座。
预测性人工智能库开启与新客户的对话
销售专业人员即将被人工智能取代吗？ Strategic Pipeline 创始人兼 Inside Sales Week 演讲者 Marylou Tyler 在她的演讲“预测 AI 库与新客户开启对话”中为我们提供了答案！
内部销售周第 4 天 预售和勘探 marylou tyler
我们已经实现了几个流程的自动化，我们将某些对话细分到感觉就像是进行一对一对话的程度，现在这是由预测人工智能库完成的，它能够细分一个人在公司中的角色，并详细说明他们在销售情报方面的需求和心态，以达到实际对话的重点，优化销售转化的可能性。
因为人工智能图书馆，Marylou 发现我们正在减少我们的堆栈，即我们用于支持这些对话的文本堆栈。我们的销售方式正变得更加咨询化。数据显示，客户和潜在客户在找到您之前都希望获得自己的情报。事情又回到了以前的状态，回到了协商的性质。