B2B 市场规模：您需要了解的一切！

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对于任何想要做出更自信的决策、改善商业战略和通过增值来提高销售业绩的企业来说，确定B2B 市场的规模都是必要的。

B2B 市场规模对于了解组织在商业格局中的地位起着关键作用。它本质上是了解市场规模和扩张潜力，确定可以占领的份额，并确定短期或中期内可获得的份额百分比。

但计算B2B市场并不是那么简单。为了执行此过程，必须使用主要基于数据的方法和工具，以实现最高的分析精度。

在本文中，您将学习如何以正确的方式为该受众应用规模，明确定义您想要研究的 B2B 市场并确定制定公司战略的最佳机会。

祝您阅读愉快！

B2B 市场规模是多少？
B2B 市场规模是一种通过研究、分析、比较和计算来估计潜在货币价值、潜在市场机会或该市场内的公司总数的技术。简单来说，就是评估一个给定市场的潜力。

确定 B2B 市场的规模需要对所营销的商品或服务以及所评估的市场有深入的了解。此信息用于绘制市场内的逻辑细分和子细分，使估算更易于管理。

在规模评估的各种目标中，其中之一就是评估一家公司相对于其竞争对手的可能性，或者其他参与者尚未填补的空白。

B2B 市场规模的重要性
B2B 市场规模在许多商业决策中发挥着重要作用，并以各种方式在不同的应用中做出贡献，例如：

估计将新产品或服务引入市场的潜在收入价值；
评估将您的解决方案引入新地区或新市场领域的影响；
确定在哪种商品或服务上投入开发资源；
确定要覆盖的细分市场的优先次序；
评估在特定领域雇用更多人员的必要性；
评估合作机会；
评估收购机会；
分析趋势。
良好的市场映射使得高层管理人员的决策更加准确，避免战略和路径错误。

有效扩展的秘诀
确定 B2B 市场规模的应用有很多，对精度和特异性的要求程度也不同。因此，在评估市场机会时，重要的是清楚地了解如何使用这些信息以及需要达到什么样的准确度。

这将决定您如何估计市场规模。在这种情况下，秘诀是了解哪些信息对于有效指导公司的战略和行动是必要的。

这种理解将指导对这些因素的分析。因此，获得专业公司的支持非常重要，这些公司拥有专业知识和技术知识，可以根据您的业务需求调整策略。

技术：系统有助于快速准确地确定尺寸
技术是市场规模确定过程中的基础，有许多系统选项可以提供基本的优势和功能，例如：

组织;
敏捷;
计算准确；
自动报告；
收集大量数据。
这些工具不仅可以协助运营和自动化流程，还可以促进分析并帮助识别真正 巴基斯坦手机号码数据库 的机会，实现战略商业管理。因此，越来越多的公司寻求这些系统的支持。

德勤和ELDORADO研究所的一项调查显示，对研发和创新项目（R&D&I）感兴趣的公司数量从45%跃升至69%，目的是跟上市场步伐、改善消费者体验并提高盈利能力。

在受访者中，51％的人预计到2025年将增加在该地区的投资，另有37％的人的目标是维持已经投资的金额。

但要小心：在考虑工具之前，您需要投资于满足您在市场内扩展业务的期望的销售和营销策略。

请查看以下可用于市场规模确定的主要工具列表：

皮质智能
Cortex是数据智能领域的领导者，致力于通过通信、营销和销售促进业务增长，并且是拉丁美洲在大数据和人工智能领域最大的投资。

利用该工具，您可以通过研究适合您的资质和销售流程的公司来发现新的市场利基。此外，您还可以了解市场的真实规模、衡量不同细分市场的潜力并确定决策者的 B2B 联系人。

经济数据
该工具旨在为那些需要寻找新客户的人提供可靠且最新的数据。在该平台上，可以无限制搜索2000万家公司，并使用地区、规模和所有经济活动类型等过滤器对它们进行细分。

除了其他一些功能外，该平台还拥有强大的计算器，可让您通过交叉引用来自不同来源（包括您的客户组合）的数据来准确地绘制潜在市场。

速比迪
Speedio是一个用于 B2B 潜在客户开发的大数据平台。利用来自巴西 4000 多万家公司的数据，可以使用 B2B 潜在客户生成工具中提供的 70 多个过滤器来：

寻找活跃的公司；
寻求决策者；
查找直拨电话号码；
可以访问直接电子邮件。
地融合
Geofusion是一种利用数据做出更安全决策的工具。他们通过解决方案支持企业推动业务的重大变革，并展示安全发展的最佳方式。

4 个 B2B 市场规模衡量指标
根据Openview的研究，评估市场机会最常用的四个指标是：

总市场潜力 (PMO)
总可用市场（TAM）
细分可用市场（SAM – 可服务可用市场）
可服务可获得市场（SOM）
清楚地了解这些不同类型的测量对于定义市场机会评估项目的范围以及了解它们之间的时间要求和准确度水平存在很大差异至关重要。


来源： https: //openviewpartners.com/blog/b2b-market-sizing/

1）总市场潜力（PMO）
这是特定产品或服务在特定目标市场内一段时间内的潜在销售价值 (VPO)。

该计算假设给定目标细分市场内的所有机会均可供利用，或如果可用则会被利用。