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人们不会毫无压力地行动。如果一切都很好，为什么要改变？

你的工作不仅仅是提供解决方案。它还要强调不使用你的解决方案的代价。向他们展示他们目前所处的位置和他们可能达到的位置之间的差距。让这种差距感到不舒服。

如果你的受众在阅读你的发布材料时感到有点不安，那你就做对了。因为不安会促使行动。

讲一个让人难忘的故事

事实说话，故事推销，甚至在 B2B 领域也是如此。

不要只介绍功能和优点，而要将它们编织成一个故事。像他们这样的企业是如何利用您的产品克服挑战的？转型是什么？

故事提供了背景。它们让你的产品更具相关性。最重要的是，它们令人难忘。

为最小可行受众进行设计

大众诉求是个陷阱。你的目标越广泛，你的信息就越乏味。

相反，你应该关注最小的可行受众——最小的一群人，他们会认 车主数据库 为你的产品不可或缺。直接与他们交谈。让他们觉得你专门为他们打造了这款产品。

当你创造出适合小群体的东西时，他们就会成为你的宣传者。宣传者比任何营销活动都更能传播信息。

在发布之前建立预期

成功的发布并不始于发布当天。它早在发布前几周，甚至几个月就开始了。

激发好奇心。提供提示。分享先睹为快。让您的观众感觉自己是内部人士。

等到你正式发布时，你的观众应该迫不及待地想要看到你开发的产品。他们应该坐在座位边上，准备一睹为快。

让第一步变得顺畅

一旦引起了他们的注意，就不要失去它。

让他们轻松（极其轻松）地迈出第一步。无论是注册演示、下载白皮书还是开始免费试用，都要减少所有可能的障碍。

如果您的表单有超过三个字段，请将其精简。如果您的演示安排流程很繁琐，请简化它。每一个摩擦点都是失去潜在客户的机会。