SaaS，都属于客户群体。体量大而客户数量少，当放弃其中一个客户时，就会对公司在这个行业的未来发展产生负面影响，这种场景下销售团队的核心就是咬住一个客户又一个。原则：根据岗位目标微调优化薪酬原则 销售业绩目标受三个因素影响：公司发展需要和中长期规划；同行竞争环境及销售策略；财务充足；在这三种场景中，影响补偿原则是一方面，调整“获客付费”和“全生命周期付费”的比例，并以此来带动和影响销售运营，以实现我们想要的业务。
目标。这三个因素，短期阶段目标与长期最终目标的关系、行业竞争与挖角、短期资金充足或有限的影响，具体体现在我们可以调整薪资比例原则上一定象限。比如，我们面临很多同行挖角，我们相信只要保持团队的稳定，我们会在长期的战争中直接击败对手，基于成本控制和员工保留，薪资评估。
可以增加“全生命周期付费”机制，一方面打通销。成本的增 科特迪瓦手机号码数据 加体现在整个客户服务关系中，这不会是短期的。原则：计算一个客户可以花费的工资成本上限 这里有一个最简单的计算原则：原则上，公司可以分配给销售的总投资不得超过新客户剩余金额的5%客户支付的签约金额或客户整个生命周期减去公司固定成本和半变动成本（不含销售团队）后的总金额。
举个例子：如果我们是一家软件企业，我们一次性销售新签约的软件项目，客户分批支付所有费用后，运费、服务等收入就不再与销售几百万有关，剩下的就是打包支付。公司的固定成本和半可变成本从5第纳尔起分配给客户。
是第五个；例如：如果我们是SaaS企业，在销售并签约客户之后，我们必须对客户的全生命周期负责。续订率为%，公司固定成本如果将半变动成本按0.8V分摊给客户，则来自客户的销售收入上限为：.5V*年*%-.8V= 5 V的%，即5.元；我们认为，假设公司没有实现净利润，则可以在出售时支付全部金额；如果我们考虑到我们的资本充足性和战略选择，短期内我们也可能会选择亏本花费额外的销售补偿，用于初期的市场扩张和客户获取。
这个原理不仅体现在B业务场景中，在C业务场景中也能看到它的适用性[滴滴的打车优惠券、美团的注册会员入门大礼包等]。至于这个值怎么计算，这是一个需要和财务、HR团队一起分析的工作场景。上面的例子只是让大家了解如何做业务的一个例子，其中包括单笔贡献/回购的新续约。