制定每次都能获胜的入站营销策略

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数码达姆 入站营销、数字营销
入站营销策略 2
关于如何制定完美的入站营销策略，存在许多观点，这些观点背后有复杂的公式、公式和比非技术业务专家想要了解的更多的现代技术。幸运的是，入站营销的概念实际上并不那么复杂。

最有效的策略是销售导向型营销策略（由针对每种客户个性的成功销售流程定义的策略），该策略基于数据并由数据驱动，然后通过使用遵循经过验证的“吸引、转化、成交和满意”结构的策略来实施。让我们看看如何创建每次都成功的入站营销策略。

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了解入站营销
过去，传统的外向型广告和营销 韩国电报号码数据 策略（例如在印刷出版物上投放广告）以及其他在线策略（例如购买电子邮件列表）都会产生不足的参与度，并且可能会使您的公司被标记为垃圾邮件发送者，这会导致企业经常争夺关注。

潜在客户已经学会忽略这些直接、直接侵入他们个人和办公室的行为。另一方面，入站营销是全面的，并可帮助您的客户通过各种常用的在线渠道（如网站博客、搜索引擎、社交网络和其他在线平台）轻松找到您。

入站营销策略

入站营销专家通过向潜在客户提供有意义的材料和信息来吸引他们的注意力，以帮助他们实现目标并解决他们的问题。

通过向目标客户提供提供创造性解决方案、解答疑问并直接满足其需求的材料，入站营销可以帮助公司确立权威并与客户建立牢固而信任的关系。

利用内容发挥你的优势
在销售漏斗的每个阶段，内容都用于引导潜在客户，然后将其转化为客户。首先，通过分享对潜在客户“痛苦”的理解来吸引潜在客户的兴趣——他们认为这是他们想要或需要的东西，

无论是治疗真正疼痛的物品（例如，治疗某种疾病的药物）还是隐喻性的“疼痛”（“这些衣服又旧又糟糕——我真的需要一些新的、时尚的衣服来让我看起来最好”）。

一旦潜在客户认识到你理解并同情他们的痛苦，他们就会决定更仔细地了解你所提供的内容，然后你的材料会以一种与竞争对手不同但具有教育意义的方式描述你的“治疗方法”。

潜在客户确信您是最有效的选择，并通过提供引人入胜的行动号召的最终网络内容转变为您销售团队的合格潜在客户。

这一经过测试的程序对于入站方法的以客户为中心的方法至关重要，这就是为什么根据 HubSpot 的说法，入站营销比出站营销多提供 54% 的潜在客户。

内容营销组合

充分利用你的指标
CRM 系统和营销自动化工具提供了一种有组织的方式来收集数据、衡量数据和检查数据，以开发更高效且有针对性的广告活动。

建立一个持续的“测试-测量-调整”过程可以帮助调整您的营销计划，揭示哪些计划有效，哪些计划无效，以及哪些方面需要保留或丢弃。

当然，为了确保收集到有目的的、可操作的数据，确定要完成的任务以及需要衡量哪些内容来评估成功至关重要。例如，您是否想要：

提高品牌知名度？
更多的产品认知？
网站流量增加了吗？
销售额增加了吗？
建立电子邮件或潜在客户的数据库？
为了增加客户参与度？
建立客户忠诚度？
每种方法都需要不同的指标和评估来产生准确可靠的见解。确定并衡量一组相关的指标对于了解项目的成功和失败至关重要。

利用这些指标可以帮助您确定您的入站营销计划是否成功或停止发挥作用。

这里有许多重要指标（入站营销成功的 9 个 KPI），它们肯定能帮助您确定入站营销活动的影响力。

这九个 KPI 就是这五个步骤以及它们之间的转化率：
衡量您网站访问者的增长——特别是自然流量的增长。
跟踪潜在客户的总数以及访客到潜在客户的百分比。
监控转化 为营销合格线索 (MQL)的线索数量
检查哪些 MQL 会转化为销售合格线索 (SQL)。
研究转化为客户的机会细节，然后优化目标、内容和外展以吸引类似的潜在客户——最合适的买家。
用于衡量入站营销效果的 KPI-1

不要相信这些入站营销神话
多年来，入站营销偶尔会受到误解的困扰。遗憾的是，在某些情况下，这些误解会阻止组织考虑这种营销方式。以下事实可以解决其中两个入站广告和营销误解：

误解：入站营销类似于搜索引擎优化 (SEO)。

事实：搜索引擎优化 (SEO) 是一个术语，用于最大限度地提高通过互联网搜索引擎访问您网站的关键字流量。尽管 SEO 是任何营销计划的重要组成部分，但如果不投资有价值的新内容，则购买 SEO 是低效的。

另一方面，入站营销是一种综合营销方法，它不仅可以吸引与您发布的材料类型高度针对性且相关的特定类型的访问者，而且还可以将他们转化为可销售的潜在客户，并最终提高这些潜在客户转化为销售的转化率。

但是考虑这个问题并不是非此即彼的提议。在创建全新的网页内容时，重要的是在发布时最大化搜索。

误解：一个人（例如您的广告和营销主管或经理）可以处理所有的入站广告和营销任务。

入站营销策略 1

事实：入站营销通常是一种协同作用，因为它需要多种技能。设计和执行成功的入站营销活动通常包括SEO、内容创建、目标网页设计、关键规划、分析分析、视频制作以及其他业务技能。

就像任何类型的方法一样，经验是无可替代的。找到一位在入站广告和营销方法方面有经验且拥有资源的合作伙伴，以确保您取得成功。

误解：我不喜欢向潜在客户发送电子邮件，因为我不喜欢收到它们。

事实：排除您的偏好和偏见，使其与代表您的目标市场的每个人相同非常重要。与潜在客户分享您正在开发的重要内容非常重要。

通过这样做，这种稳定的信息传递会让您的公司在客户准备购置时始终处于首要位置。

只要您的电子邮件数据库中的联系人选择接收电子邮件，特别是如果该连接同意来自于下载您的一本电子书，那么他们就会对您的公司和内容感兴趣。

我们知道这很有效，因为我们确定电子邮件的打开率和点击率来确定我们的电子邮件是否有效。

误解：没有人会向您提供他们的姓名和电子邮件地址来下载和安装书籍。

事实：只要您创建的内容和网站的访问者与您的理想客户有良好的联系，他们就会下载您的电子书并向您提供他们的联系信息。

在消费者旅行电子书的学习阶段，我们通常会看到 20% 到 45% 的转化率，这也是我们向他们提供网站上的所有内容，然后提供 PDF 供他们下载的时候。

他们可以在提供信息之前查看所有材料。这种方法可以建立信任，并确保呼叫者是重视您的解决方案的人。