B2B 销售与 B2C 不同，其目标买家不是个人，而是组织。它有自己的特点：
由专家从可行性的角度对产品进行评价；
决策在团体内部做出，并得到上级确认；
需求缺乏弹性；
国内外的经济状况对参赛者有很大的影响。
为了成功找到潜在买家，B2B 卖家需要清 罗马尼亚手机数据库 楚地了解哪些组织可能对该公司的产品感兴趣。在他的工作中，提前描述潜在客户的能力变得更加重要。由于这个行业从第一次接触到达成交易的过程需要更长的时间，因此留住错误客户的风险就会增加。
此外，如果在向个人销售时，经理通常与单个对话者进行对话，那么对于 B2B 交易，则需要与组织的多位感兴趣的代表进行谈判。由于它们在服务层次结构中占据不同的位置，因此它们各自都会受到自己参数的影响。因此，B2B 卖家需要了解商业决策的原则，并寻找针对每种类型买家的方法。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。
为了实现这一增长，请从网站下载我们关于增加销售额的分步模板：
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例子。让我们再来看看半自动焊接机的贸易。经理提前准备向各部门主管证明自己的立场：
向团队领导确认设备的运输和维护没有造成任何困难；
对于生产经理来说——该设备可以节省电线，消耗品有折扣；
向商业总监告知——可以分期付款购买。
因此，经理必须研究该产品并对会计有基本的了解。
所有这些都不包含在学生课程中，这意味着有必要培训管理人员如何寻找潜在客户、确定他们的需求以及如何与企业客户合作。成功完成课程必须是职位描述中的一项要求。
如果您不具备此能力，请表明您需要具有特定技能的人。在这种情况下寻找候选人将需要更多时间，但他的知识和经验将为您带来巨大的好处。然而，不要将自己限制在接受高等教育的要求上。一位从事工业与民用建筑的专家，能够很好地销售相关材料；一位电气工程师在电池的销售方面将取得巨大的成功。为了让申请人了解您所在领域的具体情况，请在说明的“一般规定”部分中注明他或她应该接受哪个领域的教育。