30 天内增加推荐的 15 个行之有效的方法
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:23 am
罗伯特·J·威斯 潜在客户开发、销售
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您是否正在寻找增加推荐量和发展业务的方法？以下是 15 个行之有效的方法，可在 30 天内增加推荐量。
口碑的力量
30 天内增加推荐的思路 - 来自 B2B 销售联系的销售技巧
我们都知道口碑广告的力量。我们喜欢它，并且应该始终寻找方法来增加现有客户/客户与新潜在客户之间的互动。毕竟，如果“他们告诉两个朋友，然后他们再告诉朋友……”好消息是，有许多可靠的方法可以增加口碑广告，这就是推荐营销。
什么是推荐营销？
现在你可能会问，为什么我称之为“推荐营销”，而不只是要 巴哈马电话号码数据 求推荐。它们不是一回事吗？我的回答是“不是”。太多公司教授糟糕的推荐策略，大多数销售代表没有接受过培训，也不习惯要求推荐，即使这是他们业务发展（销售）计划的一部分。推荐营销是一个系统性的计划，旨在帮助企业家、小企业主和销售人员在很短的时间内为他们的业务创造更多的潜在客户。
推荐营销有效吗？
据《福布斯》报道，推荐是您可以获得的最有价值的线索之一。但不幸的是，许多组织并没有利用它们。事实上，超过 80% 的客户表示他们愿意提供推荐，但只有不到 11% 的公司有计划或策略要求客户推荐（Neilson 2019）
因此，我整理了一份清单，列出了 15 个行之有效的增加推荐的方法，您可以立即实施。研究表明，如果人们认识与您有过良好体验的人，大多数人更有可能与您做生意。在做出决定之前，我们都在寻找和依赖社会认同。价格越高，我们在做出决定之前需要的验证就越多。
15 个行之有效的增加推荐量的方法
向您当前的客户询问他们认识的人中谁也可以从您的服务中受益，从而提供推荐或建议。
无论推荐的质量和销售成功与否，都要向推荐人表示感谢
在您的 CRM 中记录生日、周年纪念日和特殊事件，并发送对该特殊日子的简短认可。（如果您提前提醒他们，您可能会成为英雄）
通过向帮助你发展业务的人发送礼物或感谢卡来投资他们
自愿在针对目标市场的当地活动中发言——为他们提供精彩的演讲和免费提示以帮助他们。他们会告诉其他人。
与拥有类似客户群的非竞争性企业建立关系。例如，如果您销售房地产，请结识律师和抵押贷款经纪人
成为联络人。如果您有大量联系人 Rolodex® 或大量 LinkedIn 联系人，那么请好好利用它们。当有人说他们有问题时，询问他们是否可以建议某人打电话
与互补业务中的其他专业服务提供商建立联系，并分享博客、文章和社交媒体内容
与拥有共同愿景的当地贸易和商业协会、网络团体和组织建立联系。以下是一些商业网络技巧，可帮助您最大限度地提高成果。
对您认识的人和您想认识的人的帖子、文章、公告、演示文稿和新闻稿提供积极的反馈
鼓励客户与他们知道面临同样挑战的其他专业人士分享您的时事通讯、文章和博客。
志愿者——找到一个能反映你的价值观和关注点的事业，并成为一名会员，这样你就可以在社区里遇到更多志同道合的人
利用 LinkedIn与有共同客户的其他专业人士建立联系。请求他们介绍，并主动提出做同样的事
成为可见的专家。您所在行业中值得信赖的男士或女士
我最喜欢的增加推荐的想法
15. 举办社交活动。大多数当地酒吧在每月的特定时间下午生意都很清淡。询问店主/经理，在晚餐服务开始前，您是否可以邀请 30 或 40 人来参加几个小时的社交、吃喝活动。告诉参加者最低限度只能喝一杯酒。我们有超过 100 人参加过这种活动，而且我们一分钱也没花。
如果你们无法亲自相聚，或者你们想要交流的人离得太远，你们甚至可以使用 Zoom 等视频会议举办在线交流活动。
免费下载！
30 天内构建强大潜在客户推荐计划的 6 个步骤
名
电子邮件（必填）
增加推荐的最糟糕的想法是什么？
最后，我经常被问到增加推荐的最糟糕的想法是什么。这是其中之一。不要把一堆名片发给客户和朋友，并相信他们会把名片传给他们。这不会发生。这是最糟糕的策略，只会让您的打印机赚钱。
如何了解更多有关为您的企业创造更多销售线索的信息？
如果您想了解如何构建更好的推荐计划，请访问B2B 销售连接下载中心并免费下载 - 30 天内构建强大潜在客户推荐计划的 6 个步骤
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与罗伯特安排 30 分钟的免费策略通话。
志存高远！
Robert J. Weese，B2B 销售教练
“当您带领一个陷入困境的销售部门从濒临破产到年销售额超过 740 万美元时，您可以放心，罗伯特知道如何吸引客户并创造销售额。”
无论是加速您的 LinkedIn 网络、创建电子邮件滴灌营销活动、编写您的介绍电话脚本，还是以上内容的组合，合适的 B2B 销售教练都可以帮助您制定最有效的潜在客户生成计划，以帮助您发展业务。
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什么是推荐营销？
现在你可能会问，为什么我称之为“推荐营销”，而不只是要 巴哈马电话号码数据 求推荐。它们不是一回事吗？我的回答是“不是”。太多公司教授糟糕的推荐策略，大多数销售代表没有接受过培训，也不习惯要求推荐，即使这是他们业务发展（销售）计划的一部分。推荐营销是一个系统性的计划，旨在帮助企业家、小企业主和销售人员在很短的时间内为他们的业务创造更多的潜在客户。
推荐营销有效吗？
据《福布斯》报道，推荐是您可以获得的最有价值的线索之一。但不幸的是，许多组织并没有利用它们。事实上，超过 80% 的客户表示他们愿意提供推荐，但只有不到 11% 的公司有计划或策略要求客户推荐（Neilson 2019）
因此，我整理了一份清单，列出了 15 个行之有效的增加推荐的方法，您可以立即实施。研究表明，如果人们认识与您有过良好体验的人，大多数人更有可能与您做生意。在做出决定之前，我们都在寻找和依赖社会认同。价格越高，我们在做出决定之前需要的验证就越多。
15 个行之有效的增加推荐量的方法
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15. 举办社交活动。大多数当地酒吧在每月的特定时间下午生意都很清淡。询问店主/经理，在晚餐服务开始前，您是否可以邀请 30 或 40 人来参加几个小时的社交、吃喝活动。告诉参加者最低限度只能喝一杯酒。我们有超过 100 人参加过这种活动，而且我们一分钱也没花。
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增加推荐的最糟糕的想法是什么？
最后，我经常被问到增加推荐的最糟糕的想法是什么。这是其中之一。不要把一堆名片发给客户和朋友，并相信他们会把名片传给他们。这不会发生。这是最糟糕的策略，只会让您的打印机赚钱。
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Robert J. Weese，B2B 销售教练
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