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使用 CRM 和销售工具可以更轻松地找到并了解委员会。这些工具可让您深入了解您的潜在客户及其公司结构。这样，您就可以识别关键的决策者和影响者。

以下是如何充分利用它们的方法：

数据分析：您的 CRM 拥有 技术电子邮件数据库副总裁 大量数据。分析这些数据可以查看过去的互动、发现规律并找出经常与您的内容互动的人。
帐户映射：许多销售工具都提供帐户映射功能。这些功能可以直观地显示组织层次结构，帮助您了解谁向谁汇报。
参与度跟踪：跟踪电子邮件、电话和会议。这可以帮助您了解哪些联系人参与度最高且最有可能影响决策。
潜在客户评分：在您的 CRM 中使用潜在客户评分。这有助于根据潜在客户的行为和互动对潜在客户进行优先排序，让您更清楚地了解哪些潜在客户是重要的。
社交聆听工具：使用这些工具来监控社交媒体活动。它们可以让您深入了解联系人的兴趣及其在公司内的角色。
简而言之，使用这些工具可以帮助您驾驭公司决策过程的复杂网络。它们让您专注于合适的人并以有意义的方式与他们互动。