开展基于账户的营销活动
Posted: Sun Feb 02, 2025 5:39 am
2019年末，营销团队参与其中。
是的，我知道你们销售团队在想什么。哦哦。
B2B ABM 营销 猫狗
但这并不是要向销售团队提供数百条销售线索或发送数千封自动电子邮件。
这是关于销售和营销协调的问题。
我们首先对目标账户列表进行分级。这意味着我们可以将营销活动的重点放在具有最高潜在价值的目标账户上。
我们使用分层帐户列表和从 Leadfeeder 的自定义 Feeds 导出的数据来构建 CSV 并在 LinkedIn 上定位这些帐户。
我们的买家角色使我们能够在 LinkedIn 的活动管理器中按职位、职能、资历和 开曼群岛电子邮件列表 兴趣细化这些帐户列表。
B2B ABM 营销 LinkedIn 定位
现在，我们在 LinkedIn 上有一份非常严格的目标公司名单，这使我们能够与我们的外向销售团队需要交谈的确切人员进行接触。
b2b abm 金毛猎犬猫
是时候开始了。我们使用LinkedIn Lead Gen表单启动了一系列电子书活动，推广各种基于帐户的营销内容。
B2B ABM 营销 LinkedIn 活动
几周之内，我们鲸鱼的一个新联系人下载了一本电子书。
并不是随便联系的。我们的销售团队需要联系的正是这个人。
Kristian 使用他们下载的电子书，结合 Leadfeeder 上我们 Whale 账户的网站访问数据，绘制出了他们想要解决的问题。
然后他接了电话。
他首先讨论了他们下载的电子书以及它帮助他们解决的问题。根据他已经完成的研究，谈话很快转向了他们现有的工具组合，即 Leadfeeder 如何融入其中并为他们的团队提供有价值的意向数据。
个性化的宣传立刻产生了影响。不到一周，我们的白鲸就预定了 Leadfeeder 的演示。
基于帐户的重新定位广告系列
因此营销团队获得了惊人的领先优势。
是时候开派对了，对吧？
错了。我们还没有完成交易。
这就是销售和营销协调的问题。如果双方关注的重点不同，协调就行不通。
因此，在 Leadfeeder，我们都关注同一件事 — —收入。
当克里斯蒂安与我们的鲸鱼建立了牢固的关系时，营销团队继续确保我们成为目标中的首要考虑因素。
在第一次演示成功之后，我们使用Reachdesk向我们的潜在客户发送了一些个性化的直邮。
我们的 LinkedIn 帐户重新定位活动将继续推出更多内容。
我们 Whale 的领导继续下载内容并参加我们举办的一系列网络研讨会，以帮助团队应对 COVID-19。
他们继续访问我们的网站。
是的，我知道你们销售团队在想什么。哦哦。
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但这并不是要向销售团队提供数百条销售线索或发送数千封自动电子邮件。
这是关于销售和营销协调的问题。
我们首先对目标账户列表进行分级。这意味着我们可以将营销活动的重点放在具有最高潜在价值的目标账户上。
我们使用分层帐户列表和从 Leadfeeder 的自定义 Feeds 导出的数据来构建 CSV 并在 LinkedIn 上定位这些帐户。
我们的买家角色使我们能够在 LinkedIn 的活动管理器中按职位、职能、资历和 开曼群岛电子邮件列表 兴趣细化这些帐户列表。
B2B ABM 营销 LinkedIn 定位
现在，我们在 LinkedIn 上有一份非常严格的目标公司名单，这使我们能够与我们的外向销售团队需要交谈的确切人员进行接触。
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是时候开始了。我们使用LinkedIn Lead Gen表单启动了一系列电子书活动，推广各种基于帐户的营销内容。
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几周之内，我们鲸鱼的一个新联系人下载了一本电子书。
并不是随便联系的。我们的销售团队需要联系的正是这个人。
Kristian 使用他们下载的电子书，结合 Leadfeeder 上我们 Whale 账户的网站访问数据，绘制出了他们想要解决的问题。
然后他接了电话。
他首先讨论了他们下载的电子书以及它帮助他们解决的问题。根据他已经完成的研究，谈话很快转向了他们现有的工具组合，即 Leadfeeder 如何融入其中并为他们的团队提供有价值的意向数据。
个性化的宣传立刻产生了影响。不到一周，我们的白鲸就预定了 Leadfeeder 的演示。
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因此营销团队获得了惊人的领先优势。
是时候开派对了，对吧？
错了。我们还没有完成交易。
这就是销售和营销协调的问题。如果双方关注的重点不同，协调就行不通。
因此，在 Leadfeeder，我们都关注同一件事 — —收入。
当克里斯蒂安与我们的鲸鱼建立了牢固的关系时，营销团队继续确保我们成为目标中的首要考虑因素。
在第一次演示成功之后，我们使用Reachdesk向我们的潜在客户发送了一些个性化的直邮。
我们的 LinkedIn 帐户重新定位活动将继续推出更多内容。
我们 Whale 的领导继续下载内容并参加我们举办的一系列网络研讨会，以帮助团队应对 COVID-19。
他们继续访问我们的网站。