如何使用 Leadfeeder 报告基于帐户的营销

[Ehsanuls55]

如果您仍然依赖磁铁和冷电子邮件推广来吸引新客户，那么是时候更新您的策略了。

我并不是说引导磁铁和冷电子邮件不起作用——毕竟 我们在 Leadfeeder 上使用它们。

我想说的是，依赖与其他人相同的策略不会推动真正的增长。

买家比以往更能掌控自己的旅程。此外，可能会有一个完整的委员会来决定公司购买哪种工具或聘请哪家服务提供商。

B2B 并不是要改变一个人——你需要说服整个会议室。

这就是账户营销等策略越来越流行的原因。你关注的不是某个人，而是整个公司。

下面，我将介绍 Leadfeeder 如何跟踪 ABM 工作——但首先，让我们谈谈基于帐户的营销的其他好处。

注意：Leadfeeder 会识别并跟踪访问您网站的公司，以推动实际增长。注册免费两周试用，了解我们如何帮助您的业务。

为什么需要基于账户的营销策略？
我们之前写过关于基于账户的营销策略的文章，所以我不会花太多时间在细节上。

不过，我确实想谈谈基于账户的营销策略和工具的好处，特别是在 B2B 领域。

首先，ABM 在转化 B2B 客户方面往往更有效。

典型的B2B 销售流程至少涉及六个人（如果是企业公司则涉及更多人），这意味着您不能只针对一个人并期望达成交易。

通过以整个公司为目标（并跟踪公司员工何时访问您的网站），您可以在买家意向较高时介入。

例如，如果您注意到有六个人访问了您的网站，而这些客户来自您目标市场列表中的一家公司，那么可能是时候联系您了。（甚至可能已经过去了！）

基于账户的营销还可以帮助在流程早期确定公司何时准备购买。您可以用有针对性的内容引导他们，而不是等待他们联系您的销售团队。

最后，ABM 可以加快销售流程。您无需为整个受众群体创建统一的信息，而是可以根据特定公司目前面临的挑战，准确解释为什么您的解决方案最适合该公司。

TL;DR：ABM 更有效、更快捷，并能帮助您把握发起联系的最佳时机。

如何使用 Leadfeeder 推动基于帐户的营销策略
那么为什么没有更多公司采用基于账户的营销策略呢？

如果您没有使用正确的基于帐户的营销工具，跟踪可能会很困难。在某些情况下，这种方法行不通，公司会回到他们所熟悉的策略。

如果您的渠道反应迟缓，或者基于帐户的营销策略没有效果，Leadfeeder 可能就是您一直在寻找的基于帐户的营销工具。我们使用 IP 和域数据跟踪访问您公司网站的公司。

例如，您可能会看到上周有五个来自 Microsoft 的用户访问了您的网站。我们还可以告 阿塞拜疆电子邮件列表 诉您他们浏览了哪些页面、他们在每个页面上停留了多长时间、他们退出了哪个页面等等。

这些数据对于 ABM 至关重要。

下面，我们将引导您完成整个 ABM 流程，从开发您的 ICP 开始，然后向您展示如何使用 Leadfeeder 来支持您的工作。