如果标准的门控内容/潜在客户生成/销售/增长营销策略不再起作用，那么您并不孤单。
过去几年中，许多公司已转向 B2B 需求生成方法，而非潜在客户生成方法。
然而。（您知道会有“然而”，不是吗？）
许多人仍然误解了。
这是因为大多数营销人员认为 B2B SaaS 需求生成最佳实践仅适用于漏斗顶部 (TOFU)。
他们错了。
让我们看一下需求生成漏斗的实际情况（以及我们在 Leadfeeder 使用的策略）。
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什么是 B2B 需求生成漏斗？
B2B 需求生成漏斗直观地展示了需求生成策略如何融入销售和营销漏斗。由于需求生成旨在创 亚美尼亚电子邮件列表 造对产品或服务的需求，而不是推动转化，因此它看起来略有不同。
例如，标准的潜在客户生成渠道如下所示：
Leadfeeder 需求生成漏斗
需求生成漏斗看起来类似，但也存在一些差异：
营销或销售漏斗与需求生成漏斗之间的主要区别在于，前者注重大规模教育买家，以便他们在准备好时会来找你，而不是捕获潜在客户并将其直接推给你的销售团队。
B2B 需求生成漏斗如何融入传统营销漏斗？
思考需求生成漏斗主要有两种方式：
传统营销漏斗顶部的附加组件。
我们增长和转换管道的方式发生了彻底的转变。
那么，哪一个是正确的？
问题是，多年来，营销一直专注于收集尽可能多的潜在客户，而较少关注这些潜在客户的资质。
因此，销售人员经常浪费时间尝试转化尚未准备好或不适合目标受众的潜在客户。
B2B 需求生成策略改变了整个渠道的营销角色。营销侧重于大规模教育买家，让他们知道自己需要什么。这简化了销售流程，从而提高了转化率并增加了收入。
TL;DR：B2B 需求生成漏斗是从传统漏斗彻底转变为以客户为中心的方法。
B2B需求生成漏斗细分和最佳实践
大多数营销人员和销售人员都熟悉标准的潜在客户生成渠道。那么需求生成和潜在客户生成之间有什么区别？
潜在客户开发侧重于尽快收集联系信息，然后稍后确定这些潜在客户的资格。另一方面，需求开发则着重于强调现状的根本挑战或问题，提出解决方案，并帮助他们意识到他们需要产品或服务来提供帮助。
让我们看一下漏斗的细分和一些需求生成的最佳实践。