什麼是進入市場策略？
進入市場 (GTM) 策略是企業用來向市場推出新產品或服務的計劃。它通常包括目標市場概況、行銷計劃以及銷售和分銷策略，以降低與產品發布相關的風險。
誰需要進入市場策略？
任何發現自己處於以下三種情況的人都需要 GTM 策略：
GTM 策略提供了公司所需的信息，以有效地對抗競爭對手，創建可擴展的入站和出站模型，並利用適當的策略來實現其目標。
當企業假設市場需要某種產品並投資其開發而不收集這些資訊時，發布通常會失敗。
使用上市計劃的 6 個好處
良好的 B2B 進入市場 印尼號碼 策略可協助企業主及其銷售和行銷團隊快速有效地將產品或服務推向正確的市場。
它有助於定義目標客戶、制定有效的行銷計劃並創建可擴展的銷售和分銷模型。了解 Cognism在該職位前 100 天的 CMO 行銷計劃。
最終，這應該會帶來以下進入市場的好處：
1. 增加收入
精心設計的 GTM 計劃會隨著時間的推移提高B2B 銷售額。
透過了解您的目標客戶及其需求，您可以創建具有高價值並產生更多收入的產品。
2. 提高品牌認知度
有效的 GTM 計劃應包括提高品牌認知度的行銷策略。
這將有助於客戶快速識別您的產品或服務，也有助於建立市場信任。
3. 降低成本
GTM 規劃是降低推出新產品或服務相關成本的好方法。
透過規劃並制定明確的成功策略，您可以避免在無效的策略上浪費時間和金錢。此外，利用產品所有者的最佳工具可以進一步提高效率並確保您有效地利用資源。
4. 提高效率
GTM 計劃可以透過設定明確的目標並概述實現這些目標所需的步驟來幫助您的團隊更有效率地工作。
這將有助於更好地利用資源、改善客戶體驗並加快上市時間，從而增加利潤。
5.改善客戶關係
GTM 計劃將幫助您建立客戶關係並建立市場信任。
當您了解客戶的需求時，您就可以提供優質的產品來塑造正面的品牌形象。另外，您的品牌越值得信賴，您的客戶就越忠誠。
6. 競爭優勢
有效的 GTM 策略可以為您提供相對於市場上其他企業的競爭優勢，因為您將更好地準備推出新產品和服務。
此外，它還可以幫助您的團隊發現潛在的機會並制定清晰的發展道路。
進入市場策略有哪些不同類型？
進入市場策略的兩種主要類型是銷售主導型和產品主導型。
以銷售為主導的 GTM 策略使用B2B 行銷來激發人們對產品的興趣，以內容和演示形式捕捉它。以產品為主導的 GTM 策略使用產品來獲取和留住用戶。
在以銷售為主導的方法中，銷售人員接觸潛在客戶，將他們轉換為實際客戶。這是 Cognism 和無數其他 B2B SaaS 公司使用的 GTM 策略。
選擇正確的B2B 資料提供者對於銷售主導策略的成功至關重要。準確且合規的 B2B 數據可確保您的團隊瞄準核心市場的關鍵受眾。
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認知-理想-客戶-CTA
在以產品為主導的方法中，產品充當銷售員，提供如此多的價值，讓用戶情不自禁地升級他們的套餐。Calendly和Slack是產品主導型成長的典範。
您也可以使用上市工具來幫助您制定策略。
制定進入市場策略的 6 個步驟
成功推出新產品或服務需要規劃和策略思維。遵循這個六步驟進入市場策略框架以獲得最大成功：
1. 定義您的 ICP
您的理想客戶檔案或 ICP 全面描述了您的完美客戶。
這類客戶可以從您的產品或服務中獲得巨大利益，同時也能夠為您提供足夠的價值作為回報，使您的業務獲利。