SaaS 公司 BDS 的前 6 个月：分步指南

[Ehsanuls55]

任何顺畅有效的工作流程的关键在于拥有明确的流程。入职培训也是如此。我的建议是采取战略性和主动性，以便更快地融入。以下是您可以正确开始的方法。

BDS 备忘单
步骤 1. 了解团队
作为 BDS，您最终可能会加入由 BDR、SDR 和业务开发主管组成的团队。但在繁忙的 B2B SaaS 环境中，您永远不知道会发生什么。

每个人负责什么？他们使用什么工具和技术？他们的潜在客户开发流程是什么？您如何融入此流程？您能改进它吗？

最重要的是，你觉得同样的表情包有趣吗？

玩笑归玩笑，在专业和个人层面上与你的团队建立联系将使你的工作 韩国电子邮件清单 效率和乐趣提高 10 倍。

以下是一些有效但经常被忽视的建议：

参加每一次会议，发言并提问。出席、发言并展示自己。观察。

寻求帮助并在适当的时候提供帮助。反馈也是如此。

不要强求友谊。有时，就是没有默契。在这种情况下，要专业，并专注于共同的业务目标。

不要把你的同事当成竞争对手。相反，要营造一种环境，让每个人都能相互学习，达成出色的交易，并在过程中享受乐趣。

第 2 步：彻底了解产品
实践是学习的最佳方式。从用户开始，而不是销售人员。站在理想客户的角度，访问演示帐户，并与软件融为一体。

使用所有功能，如果在使用过程中遇到问题，请咨询知识库或开发人员。这将帮助您直接了解产品及其价值。这种方法有效、有趣，并且能让信息深入人心。

不用说，您必须对定价计划、许可条款和常见问题解答了如指掌。

接下来，用模拟演示来测试你的知识，让队友知道。然后，解决异议并为最坏的情况做好计划。

步骤 3. 建立潜在客户渠道
如何做到这一点取决于您的公司是否已建立列表构建流程。80 ％的公司依靠销售潜在客户开发软件来构建潜在客户列表，因此您的公司也有可能采用相同的方法。

如果情况并非如此，那么就把自己当成开拓者，建立一个新的有效销售潜在客户挖掘流程。市场上有许多潜在客户挖掘工具— 选择一款适合您业务需求的工具，并将其推荐给利益相关者。或者手动创建您的列表。

第 4 步：精心设计你的信息
您的活动能否成功取决于两个因素：正确的受众和正确的信息（理想情况下是在正确的时间）。一旦您理解了这两个因素，其他一切都会水到渠成。

你看，针对入站潜在客户和出站潜在客户之间存在很大差异。在第一种情况下，他们已经知道自己想要什么以及你是谁。对于后者，情况有所不同——他们不知道你的产品以及它将如何使他们受益。这就是为什么你需要相应地制定你的信息。

在预约第一次通话之前，请好好考虑一下。但也不要想太多——毕竟，实践是最好的老师。

第 5 步：预订第一次会议
尽管这很令人兴奋，但请尽量不要失去理智，务实地对待与潜在客户的第一次通话。不要对自己期望过高；你的第一次通话不会是最好的，也不应该是最好的。重要的是你从中学到东西。

以下是一些关于你第一次打电话的技巧，这些都是从痛苦的经历中学到的：

在通话前检查产品是否存在明显错误

通过提问了解潜在客户的情况

在真正了解用例之前，不要急于回答他们的问题

不要过度复杂化或过度解释技术

专注于解决他们的问题

树立积极的基调

不要对自己太苛刻；熟能生巧。