Carrot quest 和 Skillfactory 团队的案例：
我们面临的任务是增加 Skillfactory 在线学校课程的申请人数。我们连接了一个聊天机器人，可以根据访问者的知识水平对其进行分类：初学者或高级用户。在第一种情况下，聊天机器人会让访问者知道他们会在这里得到帮助，因为初学者还不确定他们是否需要这些课程。在第二种情况下，聊天机器人会为用户提供培训计划和个择，表明用户来到了正确的地方，并能在这里提高自己的技能。在工作期间，Skillfactiory 团队利用我们的工具，将访问到购买的转化率提高了 44%，CRM 营销收入提高了 20%，服务成本收回了 2500%。
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在线学校 Skillfactory 和 Carrot quest 的案例：在聊天机 快餐电子邮件数据库列表 器人的帮助下，网站转化率提高了 44%
如果您设法引起用户的兴趣，他就会明白为什么他需要您的产品以及购买产品将如何解决他的问题。感兴趣的客户不会离开网站并希望更详细地研究您的报价。
D — 欲望：购买动机
在AIDA的第三阶段，营销和销售的任务是创造购买欲望。用户已经对产品感兴趣，熟悉公司，但尚未准备好采取最后一步。以下工具将有助于激发购买欲望：
奖金和折扣。促销代码可让您享受折扣，从而提高客户对您企业的忠诚度。人们将它们视为成熟的礼物。有了折扣，“冷门”用户更有可能进行首次购买，而已经购买过的用户更有可能进行重复购买。为您的网站访问者提供折扣并限制其使用时间。为了增加在线服务 KOMTET Kassa 的客户群，我们在服务网站上设置了一条触发消息，并提供连接到促销活动的“云收银员”的优惠。试图离开或在该地点停留超过 60 秒将被用作触发条件。
免费试用 是一种基于“先试用，后购买”方案的有效销售方法。 “免费”的诱惑力如此之大，以至于用户即使原本打算购买另一种产品，也可能会选择一种产品。如果用户在试用期间喜欢该产品，他或她就更有可能继续购买。
热身电子邮件通讯。 用户预热 是将潜在买家转化为客户的过程。热身链有助于与各个细分市场建立个性化的沟通，并仅提供特定用户群体感兴趣的内容。
产品演示。成功的销售是基于满足人们的需求。如果营销人员正确地识别了客户的痛点，销售经理可以对产品进行简短的演示并谈论其所有优点。演示的目的是消除潜在买家的疑虑并让他相信产品能够解决他的问题。
此阶段富有成效的工作的结果将是一个准备购买的潜在客户。
A — action：推动行动
AIDA 在营销和销售中的最后阶段是号召行动。当买家准备购买或签订合同但犹豫不决时，您需要推动他们采取行动。
为了帮助潜在客户做出购买决定，您可以使用限制：
提前预订。向客户表明，越早购买，价格越优惠。早期购买工具通常被教育课程、酒店和活动使用。