如何在公司中找到业务决策者
Posted: Sat Feb 01, 2025 9:32 am
在任何组织中，多位决策者都可能影响购买决策。因此，确定有权批准您的特定产品、服务或产品的个人至关重要。这种有针对性的方法可确保您的努力针对业务决策者，从而增加获得良好回应的机会。
在公司中寻找合适的业务决策者对于提高销售成功率至关重要。您可以使用不同的策略来找到他们，例如浏览 LinkedIn 等专业社交网站或参加行业会议和活动。无论您如何进行，请确保您知道与您的推销相关的相关职位和层级。这样，您就可以量身定制您的方法并更有效地与合适的人联系。
传统基于“职位”方法的弱点
典型的销售开发代表 (或 SDR) 假设决策者有一个特定的职位，并通过 LinkedIn 搜索该职位。
但这种方法也有其局限性：
决策者的头衔可能会有很大差异，这取决于您销售的公司规模。
当你过滤掉所有职位而只留下一个时，你就会错过可行的商业决策者。
你可能会浪费时间“找错人”，只是因为那个人有“合适的”职位。
例如，如果您向营销团队销售PPC 管理服务，传统的基于职位的方法可能会导致这样一条笼统的说法：“我们的业务决策者是 CMO；让我们找到他们。”
但上述三个问题都会表现如下：
规模较小的公司（初创公司或小型私营公司）甚至可能没有 CMO。即使有，创始人或 巴拿马电子邮件列表 所有者仍可能需要签署购买决定。
没有 CMO 的公司不会出现在您的搜索中，因此您将完全错过瞄准潜在可行的公司。
对于其他公司来说，你可能会花费宝贵的时间来吸引营销主管，但最终他们甚至无法做出购买决定。
B2B 销售决策者角色
寻找合适业务决策者的三步策略
为了解决这些问题，让我们看一下使用 LinkedIn 上的高级过滤方法，以帮助您在不同规模的公司中找到合适的业务决策者。
具体来说，我们将其分解为三个步骤的框架：
确定你寻求的商业决策者是谁
在 LinkedIn 上识别关键业务决策者
查找他们的联系信息
步骤 1：了解您要寻找的业务决策者
销售人员花费大量时间寻找业务决策者的一个重要原因是，他们中的许多人错过了关键的第一步：他们不知道目标公司的决策者是什么样的。
解决方案首先要开发人物角色，解释谁是您的业务决策者。
买家角色是整个销售和营销过程中的重要组成部分，在寻找业务决策者时非常有用。
从一开始就了解您正在寻找的关键决策者意味着您的联系人搜索将变得更加集中和高效。
您可以节省浏览和筛选错误联系人的时间，而将更多的时间用于实际向合适的人进行销售。
在公司中寻找合适的业务决策者对于提高销售成功率至关重要。您可以使用不同的策略来找到他们，例如浏览 LinkedIn 等专业社交网站或参加行业会议和活动。无论您如何进行，请确保您知道与您的推销相关的相关职位和层级。这样，您就可以量身定制您的方法并更有效地与合适的人联系。
传统基于“职位”方法的弱点
典型的销售开发代表 (或 SDR) 假设决策者有一个特定的职位，并通过 LinkedIn 搜索该职位。
但这种方法也有其局限性：
决策者的头衔可能会有很大差异，这取决于您销售的公司规模。
当你过滤掉所有职位而只留下一个时，你就会错过可行的商业决策者。
你可能会浪费时间“找错人”，只是因为那个人有“合适的”职位。
例如，如果您向营销团队销售PPC 管理服务，传统的基于职位的方法可能会导致这样一条笼统的说法：“我们的业务决策者是 CMO；让我们找到他们。”
但上述三个问题都会表现如下：
规模较小的公司（初创公司或小型私营公司）甚至可能没有 CMO。即使有，创始人或 巴拿马电子邮件列表 所有者仍可能需要签署购买决定。
没有 CMO 的公司不会出现在您的搜索中，因此您将完全错过瞄准潜在可行的公司。
对于其他公司来说，你可能会花费宝贵的时间来吸引营销主管，但最终他们甚至无法做出购买决定。
B2B 销售决策者角色
寻找合适业务决策者的三步策略
为了解决这些问题，让我们看一下使用 LinkedIn 上的高级过滤方法，以帮助您在不同规模的公司中找到合适的业务决策者。
具体来说，我们将其分解为三个步骤的框架：
确定你寻求的商业决策者是谁
在 LinkedIn 上识别关键业务决策者
查找他们的联系信息
步骤 1：了解您要寻找的业务决策者
销售人员花费大量时间寻找业务决策者的一个重要原因是，他们中的许多人错过了关键的第一步：他们不知道目标公司的决策者是什么样的。
解决方案首先要开发人物角色，解释谁是您的业务决策者。
买家角色是整个销售和营销过程中的重要组成部分，在寻找业务决策者时非常有用。
从一开始就了解您正在寻找的关键决策者意味着您的联系人搜索将变得更加集中和高效。
您可以节省浏览和筛选错误联系人的时间，而将更多的时间用于实际向合适的人进行销售。