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如果您还没有回答完这两个问题，就不应该结束销售电话。

为什么？这就像约会一样——每个机构都应该知道他们的理想客户是谁，更重要的是，谁不是谁。

询问销售代表他们的理想客户档案 (ICP)是什么样的（即谁适合他们的服务），以及过去哪些类型的组织或关系没有取得很好的效果以及原因。如果他们了解自己的业务并且诚实，他们应 研发总监电子邮件数据库 该能够为您描绘出一幅清晰的画面。以下是IMPACT 如何描述我们的理想客户的一个例子。

提前了解这一点非常有用，因为它可能会帮助您自行选择是否参与其他对话和未来的合作关系。答案因机构而异，但他们的 ICP 描述应涵盖以下内容：

业务规模
预算规模
参与项目的团队规模和数量（他们可以轻松管理多少个联系点，以及他们是否愿意与其他供应商合作）
合同工作的类型和范围（即所需的支持水平）
保留基于项目的协议
可能的利基行业（如果他们与特定的垂直行业合作）
内部知识或专业技能水平（在您的企业）
有了这些信息，您作为潜在客户可以反思自己的组织、团队结构、工作方式、对客户代理合作关系的期望等，并自行决定您是否属于“理想适合”或“不合适”类别。