以需求为导向、以种子为导向的产品开发
Posted: Thu Jan 30, 2025 11:52 am
需求和种子如何成为产品开发的材料和源泉？ 正如您现在可能已经注意到的那样，我想对它们中的每一个进行解释，包括它们的营销策略，如下所示。
“以需求为导向”，创造消费者想要的
以需求为导向的产品开发是指以消费者需求为中心开发产品。需求是在各种情况下出现的必需品，因此基于需求的产品开发也可以说是创造消费者需要的东西。
例如，在家修剪花园树木对于业余爱好者来说是危险的， 阿联酋电子消费者电子费者电子邮件列表表 但聘请专业人员的成本也很高。高枝修枝剪作为一种工具出售，即使是业余爱好者也可以用它轻松修剪花园树木，它们变得很受欢迎。虽然高枝剪的研发和生产并不需要非常尖端的技术，但人们认为该产品之所以能一炮而红，是因为它准确地抓住了消费者的需求。
了解与产品开发相关的消费者需求有时会在媒体上谈论“当我碰巧看到有人在做○○！时我想到了这个想法！”，但这种“偶然的发现”实际上只是巧合。一个罕见的案例。
准确了解消费者的需求并不是一件容易的事，这需要进行各种营销调查和进一步分析后才能了解。 （我们将省略营销研究的细节，但研究的类型多种多样，包括统计研究、消费者问卷/访谈、行为观察等）
如果同品类没有竞品，仅仅了解需求就可以开发产品，但如果有竞品，就需要客户在所有竞品中最终选择你的产品。需要了解。你的公司垄断市场的机会并不多，所以公司更常见的是了解他们的需求。
购买高枝剪的消费者最终选择产品的原因和标准是什么？ 有没有比较轻的东西？ 你能轻松地砍掉粗树枝吗？ 还是价格更重要？ 通过以需求的形式了解实际购买产品的目标群体的偏好、价值标准和特殊性，就有可能创造出消费者会选择的产品。为了了解需求，需要充分利用各种营销调查，就像了解需求一样。
“以种子为导向”，让看不见的欲望变得有形
有些需求和愿望是消费者意识到的，有些则是他们不知道的。当我们简单地谈论需求和想要时，我们通常指的是消费者意识到的事情，这些被称为“显性需求”或“显性想要”。这些显而易见的事情可以通过需求调查来确定。
另一方面，有些需求和想要连消费者自己都没有意识到，只有当有人告诉他们“哦，这就是我需要的，这就是我想要的！”时，他们才会意识到。这些是“潜在需求”和“潜在需求”。在开发种子产品时，这些潜在的需求和愿望变得很重要。
正如史蒂夫·乔布斯曾经说过的那样：“消费者不知道他们想要什么，直到你向他们展示。”这里指的是潜在的需求和欲望，而以种子为导向的产品开发就是向消费者“展示”这种“消费者自己不知道的需求和欲望”。
我提到种子是新技术、新理念、新商业模式、新服务模式等，但要用种子开发产品，就必须满足消费者的潜在需求。然而，由于潜在需求并不表现在表面上，因此与显性需求不同，它们很难通过营销研究来掌握。
虽然通过研究分析可以做出一些推论和类比，但最终的决定权还是留给产品开发人员、营销人员等。因此，可以说，判断基于种子开发的产品是否符合潜在需求和需求，需要比以需求为导向时更高级的技能。
因此，以种子为导向的产品开发比以需求为导向的产品开发面临更大的风险。然而，如果它大受欢迎，就会创造一个新的市场，这会给你的公司带来巨大的利益。
在以种子为导向时，我们必须记住的是，突破性的技术和想法并不一定会带来优质的产品。不管技术有多好，除非满足了潜在的需求和欲望，否则不会被消费者接受。
概括
需求是指消费者感受到的需求
需求是指消费者在实际购买/选择产品时作为标准的各种愿望。
种子是指公司拥有的作为产品开发基础的新技术和想法。
以需求为导向的产品开发涉及提前了解需求和需求并开发满足这些需求的产品。
种子导向型产品开发是基于自己的技术和理念，开发出让消费者意识到自己没有意识到的隐藏需求的产品。
需求导向可以说是一种中等风险、中等回报的发展方式，而种子导向则是一种高风险、高回报的发展方式。哪一种最适合您将取决于您的公司、市场状况、竞争条件等。经常使用以需求为导向的方法，因为它更容易接近，但它可能会导致您的公司失去市场主动权。
您应该考虑公司的业务战略和其他因素来确定哪种方法合适。
“以需求为导向”，创造消费者想要的
以需求为导向的产品开发是指以消费者需求为中心开发产品。需求是在各种情况下出现的必需品，因此基于需求的产品开发也可以说是创造消费者需要的东西。
例如，在家修剪花园树木对于业余爱好者来说是危险的， 阿联酋电子消费者电子费者电子邮件列表表 但聘请专业人员的成本也很高。高枝修枝剪作为一种工具出售，即使是业余爱好者也可以用它轻松修剪花园树木，它们变得很受欢迎。虽然高枝剪的研发和生产并不需要非常尖端的技术，但人们认为该产品之所以能一炮而红，是因为它准确地抓住了消费者的需求。
了解与产品开发相关的消费者需求有时会在媒体上谈论“当我碰巧看到有人在做○○！时我想到了这个想法！”，但这种“偶然的发现”实际上只是巧合。一个罕见的案例。
准确了解消费者的需求并不是一件容易的事，这需要进行各种营销调查和进一步分析后才能了解。 （我们将省略营销研究的细节，但研究的类型多种多样，包括统计研究、消费者问卷/访谈、行为观察等）
如果同品类没有竞品，仅仅了解需求就可以开发产品，但如果有竞品，就需要客户在所有竞品中最终选择你的产品。需要了解。你的公司垄断市场的机会并不多，所以公司更常见的是了解他们的需求。
购买高枝剪的消费者最终选择产品的原因和标准是什么？ 有没有比较轻的东西？ 你能轻松地砍掉粗树枝吗？ 还是价格更重要？ 通过以需求的形式了解实际购买产品的目标群体的偏好、价值标准和特殊性，就有可能创造出消费者会选择的产品。为了了解需求，需要充分利用各种营销调查，就像了解需求一样。
“以种子为导向”，让看不见的欲望变得有形
有些需求和愿望是消费者意识到的，有些则是他们不知道的。当我们简单地谈论需求和想要时，我们通常指的是消费者意识到的事情，这些被称为“显性需求”或“显性想要”。这些显而易见的事情可以通过需求调查来确定。
另一方面，有些需求和想要连消费者自己都没有意识到，只有当有人告诉他们“哦，这就是我需要的，这就是我想要的！”时，他们才会意识到。这些是“潜在需求”和“潜在需求”。在开发种子产品时，这些潜在的需求和愿望变得很重要。
正如史蒂夫·乔布斯曾经说过的那样：“消费者不知道他们想要什么，直到你向他们展示。”这里指的是潜在的需求和欲望，而以种子为导向的产品开发就是向消费者“展示”这种“消费者自己不知道的需求和欲望”。
我提到种子是新技术、新理念、新商业模式、新服务模式等，但要用种子开发产品，就必须满足消费者的潜在需求。然而，由于潜在需求并不表现在表面上，因此与显性需求不同，它们很难通过营销研究来掌握。
虽然通过研究分析可以做出一些推论和类比，但最终的决定权还是留给产品开发人员、营销人员等。因此，可以说，判断基于种子开发的产品是否符合潜在需求和需求，需要比以需求为导向时更高级的技能。
因此，以种子为导向的产品开发比以需求为导向的产品开发面临更大的风险。然而，如果它大受欢迎，就会创造一个新的市场，这会给你的公司带来巨大的利益。
在以种子为导向时，我们必须记住的是，突破性的技术和想法并不一定会带来优质的产品。不管技术有多好，除非满足了潜在的需求和欲望，否则不会被消费者接受。
概括
需求是指消费者感受到的需求
需求是指消费者在实际购买/选择产品时作为标准的各种愿望。
种子是指公司拥有的作为产品开发基础的新技术和想法。
以需求为导向的产品开发涉及提前了解需求和需求并开发满足这些需求的产品。
种子导向型产品开发是基于自己的技术和理念，开发出让消费者意识到自己没有意识到的隐藏需求的产品。
需求导向可以说是一种中等风险、中等回报的发展方式，而种子导向则是一种高风险、高回报的发展方式。哪一种最适合您将取决于您的公司、市场状况、竞争条件等。经常使用以需求为导向的方法，因为它更容易接近，但它可能会导致您的公司失去市场主动权。
您应该考虑公司的业务战略和其他因素来确定哪种方法合适。