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企业可以选择的策略有很多。我总是对选择哪种策略感到困惑。在这种情况下，我们希望您可以参考我们今天要介绍的战略框架“科特勒的竞争地位战略”。存在许多用于制定策略的框架，但很少有框架提供选择标准。
这是一个可以以多种方式应用的概念，因此请使用它作为参考。

需要基于竞争地位的战略
在武术、球类等各种体育比赛中，即使与体力 突尼斯电子消费者电子费者电子邮件列表表 或技术能力明显优于自己的对手正面交锋，获胜的概率也极低。在某些武术中，等级系统用于防止这种差异影响结果。如果没有这样的等级制度，在体力等方面处于劣势的选手就会处于明显的劣势。

但是，如果你充分分析对手的优势和劣势，尽可能地抵消对手的优势，利用他们的劣势进行攻击，你获胜的机会就会增加。另一方面，体力优越的人则必须避免这种战术，否则就会遭遇意外的失败。

在任何可以称为“竞争”的事物中，包括商业竞争，就像上面提到的体育比赛一样，“以增加获胜机会的方式进行战斗”很重要。当然，一般来说，如果你不仅容易与处于弱势的人竞争，而且还与处于强势地位的人竞争，那么你的优势就会在不知不觉中被削弱，你目前的优势地位就会受到威胁。

在商业领域，管理学者菲利普·科特勒在1980年提出了四种竞争职位分类，对竞争策略（适合市场中不同职位的竞争策略）进行了分类，并表明了各​​自应该选择哪些竞争策略。

四种竞争定位策略是什么？
科特勒的四种竞争地位战略根据每个公司的定量管理资源、定性管理资源和市场份额将每个公司分为四个位置，并确定适合每个公司的竞争策略。具体来说，有四种类型：“领导者”、“挑战者”、“尼彻者”和“追随者”。

领导者是指在本行业中市场占有率名列前茅的公司，一般在数量和质量上都拥有丰富的管理资源。 Challenger目前处于行业第二位，有望力争第一。追随者是指缺乏争夺第一份额的管理资源的公司，因此旨在将其份额和利润维持在当前较低的位置。这是拥有优质管理资源（例如高级管理资源）的公司可以占据的位置。技术。让我们仔细看看每种情况和策略。

领导者
市场份额领先的企业在数量和质量上都拥有丰富的管理资源，因此必须采取全面的战略来防止其他企业效仿。一般来说，当前的顶级市场份额可以通过使用中和挑战者和其他位置的策略来获得，例如模仿新产品或在同一市场或地区销售它们将是你的首要任务。

此外，市场份额排名第一的龙头企业将从整体市场的扩张中获得最大的利益，因此需要积极实施扩大整体市场规模的策略。另一方面，如果市场价格水平下降，我们将遭受最大的损失，因此我们会通过基于质量和品牌力的促销来维持价格，尽可能不打折。

挑战者
挑战者是指所在行业中排名第二或第三、志在成为领导者的公司。如果一家公司与领导者采取相同的战略，那么领导者就会因为管理资源的差异而占据优势，而自身战略的有效性就会因为无效化战略而减半。因此，除非你使用与领导者不同的策略，否则你无法成为对高层的威胁。

因此，建议采取聚焦领先者尚未涉足的领域，快速扩大市场份额的策略。当然，领导者的全面战略或无效战略也有可能会阻碍它，所以请充分调查和研究领导者的现状和目标领域的市场，并在实施过程中实施你的战略。及时的方式。

对于挑战者来说，另一个有效的策略是抢占市场份额低于自己的公司（即管理资源较少的公司）的市场份额，并利用其占据头把交椅。