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据 SerpIQ 称，在 Google 上排名第一的文章的平均长度为 2,416 个字。虽然较长的内容不一定能保证排名更高，但很明显，Google 更喜欢与其他知名网站链接的详尽内容。

因此，当你以营销的眼光写作时，你倾向于 首席财务官电子邮件数据库 更加详细和详尽。当你为普通读者写作时，你自然会更广泛，涵盖所有相关基础。

销售想要什么
您的销售团队希望达成交易。他们可能不愿意向潜在客户发送《战争与和平》之类的内容，因为担心会吓跑他们。因此，他们可能更喜欢简短、精辟的销售支持内容，不会让读者陷入他们不需要的额外细节中。

当您为渠道中的入站销售前景撰写文章时，您可能会使用您企业的具体信息 — — 或许是有关您的业务及其产品的独特细节。

但这并不意味着这两种内容类型的本质不同。同一篇内容可以服务于两种受众。

你的读者（真正）想要什么
想想人们实际上是如何与你的内容互动的。

如果买家旅程早期阶段的普通读者偶然发现了一篇专注于入站营销渠道顶端的文章，他们可能会浏览它，浏览标题、粗体文字，阅读他们认为相关的部分。

对于接近决策阶段的人来说，他们的方法有所不同。他们更有可能彻底阅读文本，尽可能多地吸收知识。

换句话说，根据读者的需求，同一篇内容可能会有不同的解读——因此，一篇详尽、较长的文章可以让双方都满意。