LeadGen 对比B2B 品牌：95 – 5 规则，或“阿斯顿·马丁理论
Posted: Thu Jan 30, 2025 4:13 am
一位高管驾驶着他的阿斯顿马丁，遇到了一位从事广告工作的前同事，并请他上车送他下车。乘客问：“ 车不错！ ”。司机回复：“ 谢谢！在看到阿斯顿·马丁的广告后，我感到很高兴 。”另一个惊讶道： 哦，是吗？我以为阿斯顿·马丁至少有十年没有打广告了……怎么会呢？ ”。
很简单 ：我们的司机在 13 岁时就记住了这则让他印象深刻的广告。他只是从未忘记她。
这就是广告的全部意义，品牌推广工作，或者至少是在正确的渠道上充分反复出现，以将品牌锚定在目标受众的心中。好的内容（实质上、形式上或两者兼而有之）可以在几年后带来购买。
这个小例子取自 LinkedIn B2B 研究所的一项研究，该研 越南rcs数据 究再次证实了 95 – 5 的规则。解密……
95 – 5 规则：从理论到现实
对于 100% 的总目标市场 (TAM)，95% 的潜在买家尚未准备好在“M”时间购买。据说它们“不在市场上”……但它们将在未来几周、几个月或几年内上市。
埃伦伯格-巴斯研究所进行的一项研究探索了这一经验现实，并提供了以下部门细节：
75% 的公司每四年购买一次计算机（更新硬件和/或购买计算机来装备新工作站）；
80% 的企业每五年更换一次银行服务 ；
90% 的消费者（B2C）每 10 年购买一辆新车。
营销和广告专业人士似乎并没有真正理解这一现实……这让我们进行了另一项研究。
很简单 ：我们的司机在 13 岁时就记住了这则让他印象深刻的广告。他只是从未忘记她。
这就是广告的全部意义，品牌推广工作，或者至少是在正确的渠道上充分反复出现，以将品牌锚定在目标受众的心中。好的内容（实质上、形式上或两者兼而有之）可以在几年后带来购买。
这个小例子取自 LinkedIn B2B 研究所的一项研究，该研 越南rcs数据 究再次证实了 95 – 5 的规则。解密……
95 – 5 规则：从理论到现实
对于 100% 的总目标市场 (TAM)，95% 的潜在买家尚未准备好在“M”时间购买。据说它们“不在市场上”……但它们将在未来几周、几个月或几年内上市。
埃伦伯格-巴斯研究所进行的一项研究探索了这一经验现实，并提供了以下部门细节：
75% 的公司每四年购买一次计算机（更新硬件和/或购买计算机来装备新工作站）；
80% 的企业每五年更换一次银行服务 ；
90% 的消费者（B2C）每 10 年购买一辆新车。
营销和广告专业人士似乎并没有真正理解这一现实……这让我们进行了另一项研究。