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B2B 公司继续依赖外部提供商来完成部分 LeadGen 工作。到 2023 年，超过五分之一的领先优势是由代理机构或服务提供商产生的，而 2022 年这一比例为 13%。管理人员将使用第三方的原因解释为内部缺乏人力资源和/或预算。

然而，营销人员和销售人员仍然是销售线索的主要产生者(79%)，其中销售人员 (43%) 超过营销人员 (36%)。

总体而言，LeadGen 杠杆保持稳定，但社交网络除外，销售人员的社交网络出现了令人惊讶的下降（一年内-15%）。 LinkedIn 和 Facebook 以 44% 的使用率并列第一，远远领先于 Instagram 和 Twitter（各 6%）。

总体而言，免费工具占据主导地位，在前 4 名中 尼日利亚rcs数据 占据了 3 个位置（电子邮件、SEO 和博客）。由于出色的投资回报率，贸易展览和会议仍处于领奖台上。


5. 研究方法
该研究于2023年5月1日至31日根据以下方法在法国138家BtoB公司中进行：

收集方式 ：网上自填问卷；
观察人群 ：参与数字、数据和营销活动采购决策的首席执行官、经理、营销总监和销售总监；
公司规模 ：VSE、中小企业和大型客户。