任何销售活动中都要问的三个引人注目的问题

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最熟练的销售人员本能地、直觉地持续关注正确的交易。他们似乎有自己的内置或硬连线资格系统，可以准确有效地评估他们的销售机会。他们显然不会追逐摆在他们面前的每一笔交易。他们似乎有第六感，知道如何处理正确的交易……他们最有可能赢得的交易。他们可以快速检查 10 笔交易，并确定哪些交易应该立即关注，哪些交易可以放在次要位置。

每个销售人员都相信，只要她能获得合适的资源，她就能赢得这笔交易。但销售人员如何才能始终如一地评估他们目前正在进行的所有交易？使用通用语言和结构化、可重复的流程来分析每个销售机会，可以让销售人员以及整个销售组织更轻松地回答这个问题！


在每个销售活动中，都应提出三个引人注目的问题，以确定销售机会。这些 波兰号码数据 问题以及相应的基本标准应在销售活动期间多次进行检查。这些问题当然应该在活动开始时提出，以确定是否存在真正的销售机会，销售人员是否应该抓住这个机会。如果在销售活动期间客户的业务状况或竞争格局发生重大变化，则应再次询问这些问题。如果销售组织的状况发生重大变化（即引入新的解决方案），再次提出这些问题可能也是合适的。