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建筑物的地基进行比较。在实施过程中，可以进行选择、澄清和补充。但该计划的核心必须保持不变。

一个注定会以全局失败告终的偶然工作的例子：

开始与观众合作后更改产品名称；
完全无视时间表，不系统地张贴教育材料；
信息块的自发替换；
故事发 日本赌博数据 布混乱；
忽略传入的问题；
事实错误；
追溯性地纠正事实错误——无需向观众传达这一事实。
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使项目适应目标受众的兴趣是不够的。购买动机必然包括结构的严谨清晰性和内容的有计划的呈现。

忽略 CA 疼痛
营销中令人沮丧的术语“痛苦”指的是潜在客户或顾客的一系列问题。营销的首要规则是通过购买产品来缓解疼痛。

重要的！从营销的角度来看，购买的不是产品本身，而是解决问题（痛点）的方法。

忽视观众的痛苦是一个战略错误。它使得所有销售服务或产品的尝试都毫无意义。