M 于 2000 年代初诞生于美国，由销售复杂解决方案（ERP、CRM、IT 基础设施）的科技公司组成。这些出版商面临着一个主要问题：尽管进行了大量的营销投资（特别是在广告方面），但他们的销售周期却在延长，转化率却在下降。
事实上，目标公司，特别是大客户，收到了太多没有考虑其业务背景的通用营销请求。买家必须付出很大的努力来了解产品并做出明智的选择。
ITSMA 是一家专门从事 B2B 营销的美国公司，于 2004 年正式制定了 ABM 方法，为公司提供了与这些主要客户“更好地交谈”的方法，特别是得益于前所未有的个性化水平。
要知道的数字
根据Winbound的基于账户的营销晴雨表，62.5% 的法国公司已经 葡萄牙rcs数据 针对优先客户部署了营销策略（欧洲、中东和非洲和北美地区的平均比例为 70%）。
目标1：提高战略客户的转化率
我们不会接触尽可能多的公司，希望少数公司能够转化，而是提前确定最有潜力的客户，集中精力。
这种营销方法动员整个公司围绕一小部分目标客户。例如，要征服一个拥有 5000 名员工的工业集团：
营销团队分析其战略、项目、近期投资；
营销创建个性化优质内容（白皮书、案例研究、晴雨表、实用指南等）；
销售人员绘制决策者及其互动的地图；
客户服务研究类似客户账户的回报；
产品管理根据此类参与者的需求调整其路线图
与分散资源并撒下广泛甚至非常广泛的网络的大众营销方法相反，这种跨几个帐户的协调动员（协同作用）自然会增加转化的机会。