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很明显：我们在 2025 年的销售不会像 2010 年那样。疫情和封锁加速了 B2B 的数字化转型，并明确验证了 B2B 销售人员兼顾面对面和远程的混合销售模式。

例如，Teams 和 Zoom 丰富了专门用于 B2B 成交的功能：

虚拟白板有助于复杂解决方案的协同设计；
分组讨论室允许在多服务演示期间举行分组研讨会；
系统的会话记录可以丰富销售团队的知识库。
专业的产品演示平台通过参与度分析添加了一层商业智能：每张幻灯片花费的时间、提出的 德国rcs数据 问题、非语言反应等。这种行为解读完善了商业成熟公司的信念策略。

显然，远程销售增加了销售人员的覆盖能力。该团队每天举行四次合格会议（而不是两次），优化勘探成本并加快成交周期。

需要知道的事情
战略交易仍然需要面对面，特别是在工业和高附加值服务领域。这并不意味着远程销售应仅限于小帐户部分。
#4 其他 B2B 销售工具
生成式人工智能革命必将席卷 B2B 销售。如果您尚未在业务周期中使用人工智能，那么您的竞争对手已经在这样做了。

ChatGPT 或 Claude 极大地加速了内容制作。最敏捷的 B2B 销售人员使用它们来个性化他们的提案、丰富他们的部门论点、构建对招标的响应，甚至培训销售技巧。生产力的提高以每月数十小时来衡量。