当我们购买产品或雇用服务时，我们通常这样做是因为：
1）我们发现自己处于某种情况（a）
和
2）我们希望发现自己处于某种特定的情况（b）
我们将产品或服务视为从（a）到（b）的解决方案。
这么一说，好像很简单吧？
因此，销售任何东西的第一步就是回应：
您的客户处于什么情况？
你希望自己处于什么境地？
看，我会给你一个清晰而具体的例子：
► 阿司匹林
当您头痛时 (a)，您会立即想要一些东西来缓解疼痛 (b)。
在许多情况下，是否使用阿司匹林、 荷兰赌博数据 公司是否在其开发上投入了大量资金等对你来说并不重要。也就是说，在很多情况下（不是全部），对您来说唯一重要的是结果：
让头痛消失
在假设的时事通讯中，您想要销售阿司匹林，您肯定会忽略该产品的所有特性，除了一个：
► 头痛需要多长时间才能消失？
因为这与潜在客户“相关”。对于客户来说最重要的是产品就是解决方案，然后需要多长时间才能得到它。在所有产品特性中，这一特性与客户相关。
其余的可能对某些客户来说是肯定的，但对其他人来说则不然。但头痛持续多久几乎与每个人都相关。
当您发送销售邮件时
包括与产品相关的内容，以将客户从 (a) 点引导到 (b) 点。
准备电子邮件营销活动的第一步是考虑客户的利益，解决他们的问题的利益，帮助问题得到更好或更快的解决：
以优势开始您的销售电子邮件
尝试用几行来概括它，不需要更多。
不要写得太长，因为你正在写的电子邮件中应该还有更多内容。也就是说，我们必须包含更多文本。