请记住，您可以设计几种不同的营销渠道，具体取决于您获得的客户类型（来自购买过程的哪个阶段）、内容是什么以及您希望将其进一步重定向到何处（例如，到 MOFU 或 BOFU）。
您必须为潜在客户提供最具吸引力的内容，以解决他的个人问题或挑战，并允许他自己探索特定问题，验证您网站各个子页面上包含的信息。
当然，您可以甚至应该设计您期望的购物路径或从不同内容引出的几条路径，但始终由您的客户决定他将在您的网站中“走哪条路”，而您的任务是确保内容足够有吸引力，足以实现预期的转化。
在这种情况下，正确规划和放置号召性用语 (CTA)以及适当选 香港电话数据 择的消息也非常重要。
这就是您的 B2B 营销漏斗的样子
B2B 营销漏斗 - 3 个阶段的内容格式：TOFU、MOFU、BOFU
概括
有效的 B2B 营销漏斗由 3 个关键阶段组成：TOFU、MOFU、BOFU，每个阶段都需要根据客户购买旅程的阶段量身定制适当的内容。
在TOFU阶段，最重要的是通过教育和信息内容吸引广泛的潜在客户的注意力。
在 MOFU，我们专注于通过提供有价值的信息和“社会证明”来加深参与和建立信任。
BOFU 阶段的重点是通过详细介绍产品及其规格、功能、价格和投资回报率分析来说服潜在客户进行购买。
设计 B2B 营销漏斗的一个关键要素是了解 B2B 买家角色的需求和问题，并巧妙地调整内容以适应他们当前所处的购买流程的各个阶段。因此，可以有效地引导客户完成漏斗的各个阶段（也可以是横向的），增加转化的机会和客户满意度，从而最终完成我们产品或服务的销售。