Wick Sloane 目前任职于初创公司 拥有 25 年的 CFO 经验，曾在夏威夷大学、Aetna 和其他公司任职。他表示：“销售人员不断向我推销产品，但他们都不了解我的烦恼。我不需要证券，我需要有关如何管理公司资产、负债和风险的清晰数据。”
《CFO 杂志》营销总监 Caroline Smith 证实了 Sloane 的抱怨。“财务和会计规则一直在变化，”她说道。“CFO 渴望获得知识。把知识传授给他们，你就会立即引起他们的注意。”
当今 CFO 面临的三大问题是：合规、沟通和财务规划。以下是简要概述。如果你认真考虑向 CFO 营销，那么你应该详细研究这些和其他主题。
痛点 #1. 合规
《萨班斯-奥克斯利法案》（简称 Sarbox）于 2002 年签 芬兰电报数据 署成为法律，这是罗斯福新政以来美国联邦证券法最重要的变化，旨在审查过时的立法审计要求，并通过提高公司披露的准确性和可靠性来保护投资者。简而言之
，首席执行官和首席财务官现在因签会文件而承担刑事责任。
然而，尽管萨班斯法案的意图如此，但它却让首席财务官感到头疼。根据 JD Powers and Associates 于 2004 年 11 月进行的一项研究，十分之九的首席财务官表示遵守法规的成本大于收益。该研究还发现，“从高级管理层到审计委员会等参与审计过程的许多人都感受到了要求增加的压力。”
法规甚至影响了公司吸引客户的方式。《华尔街日报》最近报道，金融机构正在削减高调的公司招待会（如大师赛高尔夫锦标赛）的开支。全国证券交易商协会 (National Association of Securities Dealers) 严厉打击过度送礼和娱乐行为，迫使公司重新考虑花费数百万美元来打动客户的做法。(“别具一格的招待会：华尔街客户因娱乐而得到账单”，2005 年 4 月 7 日)
痛苦 #2. 沟通
CFO 仅负责制作损益表的日子已经一去不复返了。除了了解整个企业、看到“大局”并为管理团队提供合理的财务建议外，CFO 还需要向分析师、投资者和员工传达公司的价值和诚信。
“在我从事这个行业的 25 年里，没有一个向我推销产品的人跟我谈过如何向公司员工传达财务状况，”Sloane 评论道。“CFO 需要帮助将业务理念和财务指标结合起来。例如，我如何向员工表明他们的工作与数字直接相关？评级机构或分析师的报告是针对这些受众的，而不是员工。”