如何制定成功的 B2B 付费广告策略

[shukla7789]

毫无疑问，付费广告是营销团队创造和捕捉需求的最佳渠道之一。此外，我们看到付费社交媒体的兴起，超过66% 的 B2B 营销人员承认其对提高投资回报率的影响。通过针对特定受众并通过各种渠道传播您的信息，付费广告可以帮助推动您的活动取得成功。

然而，随意投放少量广告并不能为您带来转化。强大的策略是最大化昂贵广告投资回报率的关键。

让我们深入了解付费广告如何使您的 B2B 公司受益

Google 广告与 LinkedIn 广告：哪一个最适合 B2B？
虽然许多企业都在网上投放广告，但只有少数企业做得很好。当你有大量选择时，这尤其困难。那么，谷歌、领英、搜索、展示广告，还是以上所有平台的组合？选择并不那么简单，因为每个平台都有其独特的功能和能力。在某些情况下，使用任何一个渠道就足够了。例如，你应该使用谷歌广告根据用户的搜索查询、位置、设备等来定位用户。领英广告可以帮助创建有针对性的 ABM 活动。

但是，如果您正在开展全渠道广告活动，则必须 TrueMoney 数据库 充分利用 Google 和 LinkedIn 广告。

让我们了解这些平台之间的差异、它们的工作方式、优缺点以及哪个平台更适合您的独特需求。

LinkedIn 广告
LinkedIn 广告根据用户的专业资料、兴趣和行为来定位用户。以下是其优缺点：

LinkedIn 广告的优点

根据职位、公司规模和行业提供广泛的定位选项，从而实现精准的受众细分。
非常适合 B2B 营销。
接触高价值潜在客户和决策者
基于帐户的营销机会
提供各种广告格式，如赞助内容、文字广告和 InMail，在信息传递和创意呈现方面提供灵活性
LinkedIn 广告的缺点

比谷歌搜索广告相对昂贵
除非买家点击广告，否则无法识别有购买意向的买家
随着时间的推移，广告疲劳和参与度下降的风险更大
缺乏深入的报告和分析工具
如何结合使用 Google 广告和 LinkedIn 广告来制定成功的付费广告策略
虽然搜索广告和 LinkedIn 广告各有优缺点，但将它们整合成一个有凝聚力的付费广告策略，可以让企业利用每个平台的优势，提高覆盖面、参与度和转化率。以下是几种方法：

使用搜索广告来吸引主动寻找解决方案的用户，并使用 LinkedIn 广告来提高知名度并在买家旅程的不同阶段培养潜在客户。
通过搜索广告重新定位与您的 LinkedIn 广告互动的用户，反之亦然，从而在各个平台上强化您的信息传递。
使用来自两个平台的数据来指导定位和消息传递策略，全面优化性能。
拓宽您的广告渠道，减少对单一平台的依赖，以减轻性能变化并适应算法变化。
阅读：如何使用各种因素衡量 LinkedIn 的真实投资回报率

如何在整个渠道中执行付费广告
说到付费营销，大多数人都会从谷歌开始，它通过捕捉表现出意图的搜索提供了相当数量的优质潜在客户。然而，创建一个结构良好的渠道来吸引合适的受众并迅速转化他们至关重要。与其拥有无数不感兴趣的用户，不如让感兴趣的用户朝着正确的方向前进。

在这里，LinkedIn 重定向可以帮助您从 Google 接触到有强烈意向的受众，并在 LinkedIn 上定位他们。

选择正确的广告渠道
考虑一下您的理想客户在网上花费的时间，并选择有潜力接触到他们的平台。在选择合适的平台之前，请考虑您的付费广告预算和广告目标。通过精心选择合适的渠道组合，您可以制定一个有凝聚力且有效的 B2B 广告策略，以满足您独特的业务需求。