决策者的定义
如果可以的话，没必要浪费时间和精力去和中介秘书沟通。我们需要与那些做出决定的人交谈。引导性问题将帮助您找出谁在公司中拥有强大的发言权。如果有几个这样的人，那么最好组织一次全体会议或建立对话，以便每个人都知道所发生的事件，即使他没有出席任何会议。没有其他选择。
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谈判中的角色以及如何与他们有效互动
有效谈判的一个重要原则是 孟加拉国电报号码数据库 认识到对手的角色。只有在这种情况下，沟通才会真正有用并带来积极的结果。
让我们概述一下谈判过程中最常见的角色及其特征。
领导者
行为：保持直立姿势，积极打手势，大声自信地说话。他是沟通的发起者，总是代表团队的总体意见。设定对话的节奏，设定对话开始和结束的界限。
领导者在谈判中的作用
短语：
“我想…”
“我有…”
“我准备好了……”
“你的建议不适合我”
“交货令人满意，但时间超出了范围……”
如何互动：将注意力转移到自己身上，采取主动，主导谈判。大量询问其他问题。反对领导，但有合理的论据：
“我们已准备好为您提供最佳条件，让您获得……”
“是的，我们准备减少百分比，但随后我们将更改第 5 段和第 6 段，其中说……”
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副驾驶
行为：控制谈判进度，与领导者保持密切联系。有时她会提示他或附和他的讲话。他认真地听每个人的讲话，如果他自己讲话，他说得非常清楚和自信，并且喜欢提出额外的问题。演讲结束后，领导者可以向在场的所有人发表总结性讲话。
短语：
“我们理解这一点，但我想听听更多关于下一点的信息……”
“我们理解正确吗……”
“总结一下我们的交流，结果是……，对吗？”
“总结以上所有内容，......”
如何互动：你不应该经常被他的附加问题分散注意力，因为这样你可能会失去对事件进程的控制，迷失在言语中并忘记自己从谈判中获得的利益。选择一种策略，不要偏离自己的沟通策略太多，但仍然有空间回答副驾驶的问题。
例如，您可以说：“让我继续演示，因为它总结了基本信息，最后，如果您有任何问题，我会回答