快速案例研究 #1：软件开发公司的视觉和通信优化使应用程序收入在 12 个月内保持 8% 至 10% 的增长——尽管无法花一分钱进行收购

[nishat@264]

App Toro联合​​创始人托马斯·克瓦斯诺夫斯基 (Tomas Kvasnovsky) 表示：“在应用程序领域，不乏提供快速增长灵丹妙药解决方案的空想文章，或者仅仅凭借一个适时的社交媒体帖子就取得一夜成名的奇迹故事。”

他继续说道：“事实上，绝大多数应用都没有那么幸运，它们只能听天由命，只能被商店的算法所左右，这些算法通常会将它们埋在搜索结果的深处。如果没有大量预算从其他渠道吸引新用户，就需要数月的艰苦工作才能获得真正能带来收入的搜索排名。”

App Toro 是一家精品软件开发公司，设计、开发和销售自己的 iOS 移动应用程序——从 Babio（针对新生儿父母）到垃圾电话拦截器（针对不需要延长汽车保修的人）。

该公司最初是一家大学副业，因此团队从未有过付 多米尼加共和国电报数据 费获取用户的预算。这一挑战迫使他们想方设法说服用户，让他们相信公司的应用程序物有所值。

多年来，他们开发了 13 款应用，并在此过程中发现和开发了各种功能和优化，推动了业务的稳步增长。在过去 12 个月中，该公司在不花任何广告费用的情况下，每月的有机收入增长率达到 8% 至 10%。

Kvasnovsky 表示：“说服用户在数百个应用中选择您的应用的竞争从搜索结果中的第一次接触开始。”使用标准 A/B 测试方法，该团队发现了以下问题。

平均而言，更简单、更像象形的图标可将搜索结果到产品页面的转化率提高 3.25%。

创意示例 #1：效果较差的应用程序图标

创意示例 #1：效果较差的应用程序图标
创意示例 #2：性能更佳的应用图标

创意示例 #2：性能更佳的应用图标
清晰度胜过说服力。平均而言，在搜索结果中显示的第一张屏幕截图上直接显示应用功能的屏幕截图比依赖功能描述的屏幕截图效果好 5.5%。

创意示例 #3：效果较差的应用截图

创意示例 #3：效果较差的应用截图
创意示例 #4：更出色的应用截图

创意示例 #4：更出色的应用截图
关键点不仅仅是标题。“当用户浏览 App Store 时，在搜索结果列表中，商店只会显示前三张屏幕截图，”Kvasnovsky 说。人们是否下载应用程序的决定在很大程度上取决于这三个视觉效果的第一印象，这就是为什么清晰度如此关键。

创意示例#5：App Store 搜索结果

创意示例#5：App Store 搜索结果
如果用户决定先检查应用程序，然后直接从搜索结果列表中进行安装，然后点击查看产品页面，则只能看到一张半的屏幕截图（参见创意示例#6）。

创意示例#6：App Store 产品页面

创意示例#6：App Store 产品页面
因此，第一印象非常重要，因为决策是在几秒钟内从情感层面做出的。这就是为什么屏幕截图上显示/解释事物的顺序非常重要，描述的清晰度也很重要。

与纯英文版本相比，屏幕截图和产品页面的本地化使相应国家的转化率提高了 3% 至 7%。

创意示例 #7：本地化应用截图