Amanda Puppo 的 B2B 电话营销之旅
阿曼达·普波 (Amanda Puppo) 进军电话营销领域并不常见。她早期从事工资销售，尽管在销售的其他方面面临挑战，但她在电话营销方面表现出了天赋。这一认识促成了MarketReach 的成立，这证明了普波的创业精神和她利用自身优势的能力。她的历程强调了一个宝贵的教训：识别和利用一个人的核心竞争力可以带来意想不到的、有益的职业道路。
电话营销与数字营销的共生
Puppo 观察到，在当前形势下，传统和现代营销策略的独特融合。虽然数字营销和人 越南电话数据 工智能正在获得关注，但 B2B 销售的本质（包括研究、电话互动和战略性电子邮件跟进）仍然至关重要。这种融合表明，将电话营销的个性化风格与数字策略相结合的整体方法对于高价值、基于关系的销售至关重要。
有效电话营销的艺术
下面嵌入的播客强调了电话营销的演变性质。它不再是照本宣科的电话，而是以咨询和对话的方式进行。Puppo 强调真实性、战略性提问和敏锐倾听在发现潜在客户的痛点方面的重要性。这种咨询方法是建立有意义的联系和发现真正商机的关键。
克服 B2B 潜在客户开发中的挑战
Puppo 承认，与决策者接触的难度越来越大，他提倡坚韧不拔和战略坚持。重新确定潜在客户的资格至关重要，尤其是在“大辞职”和不断变化的职场动态的背景下。这个反复的过程不仅涉及识别潜在客户不断变化的需求，还涉及理解潜在客户的需求，从而确保销售工作有针对性和有效性。
MarketReach 在 B2B 电话营销中的作用
Puppo 的公司 MarketReach 提供专业服务，以减轻公司（尤其是便利服务行业）的电话营销负担。通过提供训练有素、精通该行业细节的专业人士，MarketReach 使企业能够专注于达成交易，而不是进行繁琐的潜在客户挖掘过程。