此时，您的工作表应看起来与下面的类似。
利用近期得分进行 RFM 分析
步骤 3：通过频率增加转化次数
频率和货币化的过程非常相似。
虽然我们使用过去两年的订单总数作为频率 KPI，但您可以选择许多竞争指标。 其中一些包括：
点击次数 - 如果您处于预发布阶段。
转化次数- 对您的业务而言重要的任何其他转化。
如前所述，我们将使用订单数量作为频率 KPI。重复步骤 2.b 和 2.c，但使用频率 KPI 作为指导指标。评分后，您的工作表应与下面的工作表类似。
步骤 3：通过货币化提高 AOV
最后，您已准备好获得货币化分数。
货币化 KPI 包括
总收入 ——这是我们要使用的 KPI
AOV - 有助于识别购买高级商品的人。
参与度指标- 适用于不直接销售产品的双边商业模式。
与之前一样，重复步骤 2.b 和 2.c，但使用您的盈利 KPI 作为指导指标。评分后，您的表格应与下面的表格类似。
利用 RFM 分析提高 AOV
RFM 细分示例：促成销售的细分
惊人的