在不考虑市场潜在规模的情况下冒这个风险是愚蠢的。因此，公司会经历一个市场规模评估过程，其中包括了解市场的总体潜在规模以及他们希望在其中获得的份额。 如何计算市场规模 市场规模分析涉及多种指标：如果您非常熟悉市场规模，您可能听说过术语 TAM、SAM 和 SOM。为了确定市场规模，我们使用 Sametimeweb服务。在这里，我们将仔细研究它们的含义以及如何使用自下而上的分析来计算它们，该分析考虑了影响市场价值的许多变量。 总可寻址市场 TAM 着眼于市场的整体潜在价值（例如，考虑特定年份美国牙刷销售的总价值）。
这是一个巨大的数字，不可能由一家公 马其顿电话数据 司来实现（除非我们谈论的是垄断）。 TAM可以为评估市场潜力和稳定性提供基础。 通过将市场上所有产品的销量相加来计算 TAM。这可以通过两种方式完成： 将每个杂货连锁店、药房和零售连锁店的牙刷销售数据相加， 估计普通人购买的牙刷数量，将该数字乘以人数在美国，然后按牙刷的平均成本。 可服务的可寻址市场 SAM是您的产品或产品的特定潜在受众（在我们的牙刷示例中，仅在线销售的儿童电动牙刷的总成本）。这是您的公司可能拥有的最大市场价值。 通过将市场上所计算 SAM（在我们的示例中，将儿童电动牙刷的在线购买量相加）。
可服务的可获得市场 SOM也称为市场份额，代表您的公司最有可能获得的 SAM 市场份额。假设您不是唯一的儿童牙刷制造商，这个数字将小于 SAM。 通过将去年的收入除以去年的 SAM 来计算 SOM。这是您的市场份额，现在将该市场份额乘以当年的美元 SAM。如果您要推出新产品，您可以通过研究市场上的类似竞争对手并根据网络流量、营销组合和广告支出等因素评估其 SOM 来评估 SOM。 我可以使用哪些工具来估计市场规模？ 您可以使用许多来源来测量 TAM 和 SAM。下面我们介绍其中的一些： 在线研究：开始在线阅读并查找提供市场信息的外部资源。