在听取了全球 100 多位制造商代表的意见后，他们都说增长就是销售额。
因此，当渴望增长的销售公司必须衡量其增长时，他们依赖于销售数据。
他们的销售数据清晰地展现了特定产品的性能、客户偏好和市场趋势。这最终将有助于完善销售策略。
每日销售报告可实时洞察：
快速修复问题， 发现机会，并且 做出明智的决定。 如果一家销售公司想要在 2024 年实现指数级增长，就必 秘鲁数字数据 须能够获取必要的销售信息。
目录
制造商代表需要的销售数据类型
1. 销售数据
2. 客户互动数据
3. 交易和机会跟踪
4. 报价及出价数据
5. 产品可用性和库存数据
6. 客户数据
关键要点
常见问题解答
制造商代表需要的销售数据类型
由于销售代理公司是销售导向型企业，通常拥有大量与销售和客户相关的数据。因此，他们的主要数据也与销售和客户有关。
企业主更关心的是了解企业的现状。例如，他们想知道产生的收入、成交的销售额、渠道中的询价、最赚钱的投标人、最赚钱的产品或主要产品，以及哪个团队成员带来了最多的交易。
销售副总裁或业务发展经理关心销售业绩（总销售量、销售增长和销售目标）、报价转化率、平均报价价值、投标中标率、客户查询解决时间、交易速度、报价和投标状态等等。
另一方面，销售代表更关注他的销售目标以及一个月或一周的业绩和佣金。
因此，即使企业的每个成员对销售数据的期望可能不同，但他们都在寻找同一件事——销售数量以及如何在下个季度取得更好的成绩。
因此，经过彻底的研究，我们整理了一份“最终销售数据清单”，每个制造商的销售公司在 2024 年都必须能够访问该清单。
1. 销售数据
总销售量：特定时期内的销售总值。
销售增长：销售额随时间增加或减少的百分比。
销售目标与实际销售：将预计销售额与实际销售额进行比较。
例如，一位代表注意到他们昨天创造了 5,000 美元的收入并销售了多个产品类别的 200 件产品。
他们将此与每日 6,000 美元和 250 个单位的目标进行比较，找出需要改进的领域。
通过将每日销售额与目标进行比较，销售代表可以调整自己的努力以实现每月或每季度的目标。
看到特定产品类别的销售额稳步增长可能预示着市场趋势的增长，从而促使销售代表更加专注于该领域。
2. 客户互动数据
后续效果：追踪后续活动的成功率。
客户响应时间：衡量客户对报价或后续行动的响应速度。
客户查询解决时间：解决客户查询所需的时间。
例如，登记客户有关交货延迟的投诉可以让代表跟进并确保问题得到解决。
详细记录客户反馈有助于改进产品并提供更好的客户服务。
创建后续会议或电话交谈的提醒可确保不会失去任何机会。
3. 交易和机会跟踪
渠道阶段：销售渠道不同阶段的交易状态。
交易速度：交易从一个阶段转移到下一个阶段所需的平均时间。
报价和投标状态：所有有效报价和投标的当前状态（例如待定、批准、拒绝）。
例如，关注即将完成的高价值交易可以改善季度末的业绩。
使用渠道数据来预测未来的销售情况可以让销售代表和经理更好地组织他们的资源和策略。
通过确定哪些潜在客户最有可能转化，销售代表可以更有效地分配他们的时间。