从头开始制定 B2B 营销策略并不是一件容易的事，如果您对所需内容没有足够的了解，则更不用说。
中小企业制定B2B营销策略的最大障碍
当中小企业决定开始制定内容策略时，他们会遇到通常最常见的限制：预算。
聘请专门从事内容营销的机构是一项重大的资本投资。因此，本文的目的是让您了解执行专业的内部内容营销策略所需的角色，并取得出色的成果。
B2B 和 B2C 营销之间的主要区别
有效的 B2B 营销策略（从企业到企业）不仅仅关注广告行为，意大利手机数据 还必须旨在真正帮助（通过教育内容）那些负责为您所代表的公司获取产品或服务的人。
考虑到与B2C营销（从公司到客户）不同，它更能吸引买家的情感，内容必须更具说服力；鉴于企业购买决策中的个人动机通常不同，B2B 营销更注重强调产品或服务提供的技术优势。 我们说“商业”是因为最终决定总是由一个人做出，尽管是在与他们的个人领域完全不同的背景下。
B2C 和 B2B 营销之间的另一个重要区别是购买过程通常需要的时间。
当然，也有例外，某些 B2C 销售通常需要很长时间才能完成，例如房地产或汽车销售。然而，我们可以说，企业销售通常是一个较慢的过程，甚至可能有几个阶段，直到获得产品或服务。
考虑到这些业务通常意味着更大的资本投资，预计购买决定不会如此草率。
后者意味着企业买家必须客观地比较和评估他们正在为公司寻找的产品或服务的可用报价。这样您就可以根据您的投资选择最能带来最大利益的投资。
因此，该策略的内容必须旨在教育买家了解他们自己的问题、可能的解决方案，并让他们决定最佳替代方案是否是贵公司提供的。